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            義烏市翔達展覽服務有限公司
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            • 短視頻和直播之間有哪些不同的優勢?發布時間:2020-12-22

              短視頻運營,直播運營是現在興起的兩種新型的營銷推廣模式,越來越多的商家都越來越重視這兩種方式,常用的短視頻運營工具有,快手,抖音,火山小視頻等;直播工具,騰訊看點直播,視頻號等。 短視頻和直播二者各自都有哪些優勢呢?短視頻 用時短 短視頻的優勢主要在用時比較短,大多數的視頻的播放時間都會控制在十幾秒之內,用戶不需要花費大量的時間就能夠將內容全部瀏覽完畢,符合現在快生活的節奏。 成本低 短視頻運營的入門門檻與其他方式相比要低一些,每個人都能夠打造屬于自己的短視頻運營,并且拍攝制作的成本比較低,只需要通過專業的運營和優質的內容持續輸出,就能夠獲得一定的收益和利潤。 傳播快 短視頻通過動態的畫面和搭配的背景音樂能夠快速的引起用戶的興趣和關注,輸出優質的內容,能夠引起用戶的轉發和分享,在短時間內就能夠實現病毒式的傳播效果。 定位準 短視頻運營一般是根據目標用戶群體的需求進行垂直型內容的輸出,平臺會根據用戶的喜好將推送的內容傳遞給精準的用戶,為用戶提供更好的體驗,實現品牌更大范圍的傳播。直播 互動強 直播帶貨的形式擁有更強的互動性和親和力,用戶在觀看的直播的時候,可以有商家進行交流互動,也可以進行打價。 價格低 直播帶貨的形式一般都以比較低的價格推廣給用戶,避開中間商,直接實現產品與用戶之間的鏈接。對于現在流行的網紅帶貨來說,直播的本質是讓用戶在觀看廣告的同時,通過秒殺的手段來提供最大的優惠力度,從而吸引用戶,提升用戶的粘性和活躍度。來源:快資訊
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            • 義烏市直播電商支持政策來啦?。?!發布時間:2020-12-09

              各鎮人民政府,各街道辦事處,市政府各部門: 根據《浙江省人民政府辦公廳關于提振消費促進經濟穩定增長的實施意見》(浙政辦發〔2020〕12號)精神,為加快我市直播電商創新發展,推進“兩個樣板”城市建設,提出如下意見: 一、培育多渠道網絡服務商(MCN機構)。MCN機構每簽約一名服務義烏企業實現年應稅銷售額達到2億元、5000萬元、1000萬元主播的,分別給予MCN機構500萬元、80萬元、10萬元獎勵。每家機構每年最高獎勵1000萬元。 對地方綜合貢獻額超10萬元的MCN機構,給予地方綜合貢獻額90%獎勵。 二、加快直播電商基地建設。對計容建筑面積超5000㎡、年直播帶貨超6000場的直播電商基地(非工業用地),經認定,按其實際投資額(不含土建)的50%給予一次性補助,最高500萬元。 三、支持企業直播銷售。對企業、個體工商戶采用自播方式銷售產品且年應稅銷售額超500萬元的,按其銷售額的1.5%給予獎勵,每年最高100萬元。 四、加強直播電商人才保障。對粉絲數量超100萬或者幫助義烏企業年帶貨額超1000萬元的主播,給予個人地方貢獻度90%獎勵。 年納稅額100萬元以上的MCN機構,可推薦1名年直播帶貨額2000萬元以上的獨家簽約主播,城區統籌安排子女入學、享受40萬元購房補助。 對經知名直播平臺授權、年度線下直播電商培訓超1000人的服務機構,給予一次性10萬元獎勵。 五、營造行業發展氛圍。鼓勵舉辦具有全國影響力的直播電商論壇、大賽等活動,經認定,按其實際支出費用的50%對舉辦主體給予補助,單次不超過200萬元。 六、其他。本意見適用對象為工商登記地、稅務征管及社保繳納關系在義烏實際行政管轄范圍內的企業、組織機構和個人。 本意見自2021年1月1日起實施,試行1年。義烏市人民政府 2020年12月1日 政策解讀 一圖看懂 來源:義烏市市場發展委員會
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            • 在短視頻直播平臺開直播時有哪些技巧和經驗?發布時間:2020-11-25

              短視頻平臺開啟直播已經有一段時間了,現在審核門檻不高,入職的主播越來越多,直播是很簡單,但是如何利用流量變現還是有技巧可循的??偨Y出來的四點抖音直播技巧,接下來就讓我們一起來看看。 1封面圖 封面圖一定要清晰,顏值類主播選正面的自拍照、游戲類的隨意風情狀、水果照都是可以的,但是一定要清晰。 2主動和粉絲聊天 新手主播在剛開始做主播的時候,可能粉絲不會太多,禮物也不會太多,這個時候不要泄氣,拒絕不好意思的心理,主動去和喜歡自己的粉絲聊天,并且給自己一個清晰的定位,找準自己的風格并長期堅持。 3直播時間 直播時間一般建議最少在兩個小時以上,很多新手主播開播幾分鐘感覺沒人看就下播了,這樣的做法無疑是錯誤的,會影響你的直播權重。 4直播時段 這也是困擾新手主播的一個問題,到底什么時段直播最好?一般來說,盡量避開競爭激烈的晚高峰時段。盡量放在晚上二十四點到凌晨一點這段時間。另外需要注意的是,穩定的上播時間對主播非常的重要。來源:騰訊網
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            • 浙江:創建“綠色直播間” 規范電商直播行業發布時間:2020-11-10

              杭州11月10日電(記者屈凌燕)記者日前從浙江省市場監管局獲悉,為鼓勵和促進直播電商健康有序發展,浙江啟動“綠色直播間”創建活動,并發布《“綠色直播間”創建方案》,對全省范圍內開設直播間帶貨的電商平臺、直播平臺、MCN(多頻道網絡)機構以及主播等主體提出明確要求。 《“綠色直播間”創建方案》要求平臺建立、健全和執行平臺規則和獎懲制度,加強平臺直播營銷內容生態審核和內容安全治理,及時有效處置違法、不良等營銷信息;要求商家提供和公示真實有效的主體身份、聯系方式、相關行政許可等信息。 為保障商品或服務合法有效,要求商品符合相關法律法規對商品質量和使用安全的要求,符合使用性能描述、宣稱采用標準、允諾等;要求主播提供真實有效的個人身份、聯系方式等信息,維護和落實直播間實名制,不得將注冊賬號轉讓或出借給他人使用。 為保證直播數據真實性,要求主體不得采取任何形式進行流量等數據造假,不得采取虛假購買和事后退貨等方式騙取商家的傭金;要求MCN機構依法取得相應經營主體資質,按照平臺規則與網絡直播營銷活動主體簽訂協議,明確各方權利義務,建立健全與主播的合同簽約、管理、培訓以及內部管理制度。 據悉,浙江省市場監管局下一步將聯合平臺向“綠色直播間”提供流量、排名、促銷政策等方面的支持。允許其展示統一的標志標識,為進入直播間的用戶提供信用指引,增強用戶的消費信心。來源:新華社
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            • “雙11”今年來得早 產銷送 循環效率高發布時間:2020-11-06

              第一輪預售提前至10月21日 “雙11” 今年來得早 產銷送 循環效率高 眼下,各大電商平臺“雙11”促銷正酣。與往年不同,今年的“雙11”來得更早一些,10月21日就開啟了第一輪預售,消費者提前進入了“買買買”狀態。新的預售模式成效如何?給產銷送各方和消費者帶來了什么影響? 以銷定采,以銷定產,產銷各方能及時調整、保證供貨;提前備貨,縮短了快遞配送的距離和時間,消費者體驗更優……近日,本報記者在多地走訪體驗,看到了今年“雙11”更多新亮點。 ——編 者 銷售方——預判更精準 庫存壓力小 頭一回嘗鮮“雙11”預售,鴨蛋品牌溢流香收獲頗豐。自10月21日鳴鑼開賣以來,10天售出鴨蛋60多萬枚,銷售額突破90萬元,較去年“雙11”已基本持平。 預售超出預期,江西九江瑞昌溢流香農產品有限公司電商銷售經理賀鎬磊打趣道:“今年的第一筆‘雙11’訂單,比以往時候來得更早一些?!币缌飨銓WⅧ喌凹庸?,在當地小有名氣,但銷售渠道長期以線下為主,直至2018年才成立了電商部門。 如何讓溢流香在網上飄香?賀鎬磊沒少想招,去年試水“雙11”電商活動,結果卻不盡如人意。公司電商部門根據線下銷售情況提前備貨,一款咸鴨蛋庫存最多,足足備了40萬枚。然而,線下賣得俏,線上未必吃香,即便優惠幅度一再加大,這款咸鴨蛋仍滯銷了18萬枚。反倒實體店里不溫不火的一款松花蛋,在網上幾小時便銷售一空。 “一邊是售罄的產品無貨可補,一邊是備好的產品賣不出去?!彪娔X前的賀鎬磊急得直撓頭。貨物積壓本就影響資金周轉,何況鴨蛋是生鮮產品,保質期不長,按照電商平臺管理要求,保質期過半即會被下架退貨,不僅倉儲費用打了水漂,還會產生額外的運輸成本,貨若是爛到手里,損失可就大了。最終,滯銷的鴨蛋被悉數運回,折價賣給線下連鎖超市,這才勉強回籠資金。 老品牌遇上新難題,引起了一家電商平臺企業服務部門的關注。今年“雙11”前夕,該部門主動上門對接,建議溢流香提前參加預售,以便精準判斷后續市場銷售情況。賀鎬磊起初并沒抱太大希望,不成想銷量竟出乎意料的好?!柏涍€在備著呢,就先收了15萬元定金,資金鏈寬裕了不少?!弊盍钯R鎬磊感到踏實的是配貨,電商銷售團隊能夠根據預售情況及時調整備貨量,實現了以銷定采,庫存壓力減小,大大降低了運營成本。 預售模式一方面分散了下單時間,減輕了企業可能面臨的峰值壓力,另一方面則拉長了活動營銷時間?!案鶕A售情況隨時調整配貨,今年心里更加從容了?!辟R鎬磊感慨。 生產方——線上銷售旺 產能跟得上 從一張童裝設計圖變成實體產品,最快要多久?3小時。 10月31日晚8點,在浙江省湖州市吳興區織里鎮,織里棒球服飾有限公司的生產基地燈火通明,感覺就一個字——忙。 長達六七米的操作臺上,布料剛鋪平,工人甩出卷尺,迅速測量、登記,再“送”進紡織機器的“嘴里”。另一邊,30余架裁衣機器飛速運轉,工人們嫻熟地“擺弄”著手上的布匹。廠房外,裝著成品衣服的快遞包裹堆得很高,快遞小哥直接開來大車,迅速裝運…… 整個廠區,機器低鳴,幾無人聲。企業生產經理黃興錢也壓低了聲音介紹:“公司產品網上銷售得很火爆,我們不得不快起來?!?織里棒球服飾有限公司地處織里鎮,這里有1.4萬余家童裝企業。因為不愁貨源,所以企業前期主要做網絡直營銷售,并沒有建立自營工廠。近年來,企業的棒球服飾銷量成績斐然,全年累計發單達到400萬件,年銷售額達4億元。 雖然貨品賣得好,企業仍有煩惱??偨浝黻惥Ы榻B,近幾年的“雙11”,總有一些產品銷量井噴,而線下生產跟不上。近來,這一問題更明顯了,隨著“網紅”推銷、直播帶貨等新銷售模式的出現,棒球服飾的銷售量進一步增長,銷量和產能匹配更加失衡了。 紛至沓來的訂單激發了企業提高產能、完善產業鏈的決心。今年開始,棒球服飾“進軍”制造業,在后端成立自營工廠,決定自主掌握生產節奏。前不久,企業銷售部門監測到,一款童裝的訂單在短時間內猛增,銷售部立刻將信息轉給生產基地,生產基地隨即趕制該款式服裝。從源頭的布料織染、設計打版,到生產制作、質檢,再到打包分發,產品批量供應的時長精確至12小時。24小時之后,新一批的貨品就已增補至倉儲物流中心。 “今年,電商平臺推出兩波預售期,我們根據客戶付定金的情況來調整生產,預計企業整體銷量會比去年還多?!标惥дf,企業網上銷售業績好,既推動了線下產能的提高,也助力傳統產業鏈優化升級。 配送方——預售極速達 更快送到家 “真的太快了,剛付完尾款一轉頭快遞員就來敲門了!”11月1日零點40分,家住四川成都的許女士收到了自己在“雙11”購物節通過預售購買的第一件商品。而這距離她付完尾款僅僅過去了10分鐘。像王女士一樣,很多消費者當天一大早也收到了第一批包裹。 為什么能這么快?原來,這些極速送達的快遞,都是從消費者周邊的快遞站點和社區發貨的。 時針撥回到10月31日晚10點,就在消費者等待支付尾款的同時,在一家物流企業的西南成都標準2號倉內燈火通明,數百名工人正在對“預售極速達”的商品進行分揀。該企業四川片區負責人告訴記者,隨著第一波付款高峰的到來,倉內超過10萬件貼著紅色標簽的“預售極速達”商品整裝待發。 據介紹,“預售極速達”是該企業在今年“雙11”推出的一項創新服務,將預售商品提前備貨,送到消費者身邊的快遞站點甚至居民社區,大大縮短了快遞配送的距離。今年購物節期間,全國338個城市的消費者都能享受到這項服務。 根據智能算法的預估,今年“雙11”期間,西南成都標準2號倉的運單量將達到280萬單。該負責人分析,對商家來說,由于預售商品需要消費者預付資金,因此商家能更精準地安排生產,缺貨率與庫存成本自然就下來了。貨物提前從倉庫發到快遞站點和社區,幫助商家降低了主倉的成本投入。此外,消費者提前確認收貨,商家得以提早拿到貨款,又可以用于再生產。 對消費者而言,預售讓商品能夠提前發貨、短鏈配送,更快送達自己手里,提升消費體驗。據介紹,“雙11”期間,80%—90%的預售下沉商品,能實現在消費者支付尾款的當日或次日送達。 “預售因為需要交付定金,所以商家能提前備貨,希望把這個方案延伸到更多電商場景中?!痹撠撠熑吮硎?。帶著這一期待,企業目前正在布局新的方向——通過數字化技術,在重要節點對各配送點周邊的用戶購買需求進行精準預判,提前將可能售賣出去的商品放置到配送站。(記者 戴林峰 方敏 宋豪新) 來源:人民日報
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            • 短視頻和直播,引發了哪些行業巨變?風口上的機遇你抓住了嗎發布時間:2020-10-30

              2020最火的莫過于帶貨達人李佳琦和薇婭,而今直播帶貨被推上了風口浪尖,不知道你有沒有察覺到身邊行業都發生了哪些變化呢? 01電商行業 ① 商業邏輯的變化 在直播帶貨之前,商家推廣主要依靠開展各種線上活動賺取流量,直播帶貨之后,商家開始自帶巨大流量的主播進行產品推廣,這其中的邏輯明顯節約了很多成本,而宣傳效果卻得到了質的飛躍,商業邏輯的變化,往往意味著整個行業的變革。 ② 消費體驗的變 從以往消費者自己在冷冰冰的貨架上挑選,到主播360度無死角展示+使用。不僅降低了消費者對產品的閱讀門檻,讓他們獲得更加真實準確的產品信息,同時還能夠進行實時互動,及時了解并打消購物中存在的疑慮。最重要的是直播帶貨強調了“人”的這一屬性,可以拉近消費者的關系,提升信任度,有效促進復購。 ③ 創造行業新需求 直播代運營機構——短視頻&直播市場催生下的新需求。除此之外,與之相關的直播工具行業也迎來新一波增長,聲卡等工具因為網紅經濟的發展,需求量不斷增加。為上下游企業帶來了機遇,你發現了嗎? 02媒體行業 ① 對新聞生產及傳播的影響 短視頻的出現讓傳統媒體又找到了新的春天,尤其是地方級媒體,開始成功破除地域性限制,在全國范圍內獲得關注,新聞的傳播終于在真正意義上突破了時空限制。 ② 對信息分享和傳遞的影響 每個人都有發聲的機會,每一個弱小的個體都值得被看到。這句話在短視頻時終于得到一次次的認證,無需深厚的文字功底,更不需要精美的畫面,只要有價值、有情感,你的內容就會被看到。比如疫情期間,武漢一名普通民眾拍攝鄰居家紅色窗簾持續在外飄動2個月無人來收的視頻,牽動了全國人民的心。原本是一件不起眼的小事,卻在特殊時期在短視頻平臺上引起大范圍的傳播,也讓我們見證了短視頻時代,個體的傳播能量。 03影視行業 疫情期間,抖音與《囧媽》聯合開展了史上第一次短視頻平臺的首映。此后,抖音、西瓜視頻等短視頻平臺先后上架幾百部經典電影供大家免費觀看,極大改變了影視劇的發行。面對成本更低、受眾更廣的短視頻,接下來會有多少制作方會把它作為首選發行渠道呢? 當然除此以外,線上教育、廣告、游戲發行等等行業,也都在發生著改變,而變化之中蘊藏的往往都是大機遇。如果你想在風口之下探尋機遇,那么就先看清楚整個棋盤,提升自己的認知,然后勇敢踏出第一步。 來源:快資訊
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