<form id="9hv39"><form id="9hv39"><th id="9hv39"></th></form></form>

    <form id="9hv39"></form>
    <form id="9hv39"></form>

          <form id="9hv39"><form id="9hv39"></form></form>

            義烏市翔達展覽服務有限公司
            指定搭建商
            • 電商帶貨80億元 直播帶貨點亮京城新消費發布時間:2020-08-15

              百貨商場里,導購們變身“主播”,在鏡頭前賣力帶貨;深夜食堂里,美食達人親自探店,吸引網友回歸線下餐飲。疫情發生后,線下企業紛紛開展“自救”,通過擁抱直播潮流,與消費者實現“面對面”。據市商務局統計,今年上半年,本市重點電商企業開展直播帶貨達600余次,帶貨銷售額約80億元;王府井、三里屯等重點商圈累計直播超500場。如今隨著商圈大幅回暖,探店直播又為企業吸引顧客到店消費增添了新動能?;闄C 商場直播帶貨蹚出新路子 疫情以來,漢光百貨加速轉型步伐,一場場直播帶貨,為老百貨吸引年輕粉絲蹚出了新路子,越來越多人開始在手機里逛百貨商場。 今年2月,正值疫情最嚴重時期,漢光百貨的客流只有去年同期的十分之一。正當品牌導購因屈指可數的客流而焦慮時,一扇新的大門在他們面前打開。2月中旬,騰訊剛剛推出直播小程序,漢光百貨憑借多年前就開始布局微信線上購物平臺的優勢,迅速接入直播功能。 海藍之謎是第一個被邀請參加直播的化妝品品牌。由于沒有直播經驗,店長丁朋飛和同事用了一周時間寫腳本、預演。2月28日下午,小小專柜化身直播間,丁朋飛和公司的培訓師一起坐在手機屏幕前,開啟了首場直播?!叭藬颠^萬了,加油!”“抽獎”“挺胸”……沒有入鏡的同事也密切關注直播間,不停地向丁朋飛舉出提示卡。 直播一結束,丁朋飛就立即到后臺看數據,沒想到一個多小時的直播,一共賣出了50萬元的貨品,遠遠超出疫情前的單日業績。 除了單個品牌的直播,漢光還把春季化妝品節搬到了直播間,30多個一線國際品牌的導購聚在會議室,挨個兒向網友推介自家產品。這場3小時的直播共產生了200萬元銷售額,相當于疫情前一個周六的業績。 漢光百貨總經理浦嘉嘉介紹,自2月下旬以來,已組織品牌舉辦200余場直播,帶貨近兩千萬元。截至7月,漢光銷售已恢復到同期的七八成,其中線上占比大幅提升,已超過12%。為線下引流 直播探店助推餐飲回暖 除了百貨商場,京城餐飲企業也紛紛加入直播浪潮,從疫情嚴重時期推介半成品,到如今在直播間“豪擲”優惠券、吸引到店消費,直播探店進一步助推餐飲業回暖。 8月8日晚,隨著“嗨吃龍蝦節”活動啟動,一場直播探店活動在簋街拉開帷幕。網友們在大眾點評的直播間里,跟隨星廚達人和主播的腳步,走進胡大餐館。餐廳里桌桌坐滿顧客,誘人的小龍蝦立馬調動起網友的熱情,仿佛想要立馬飛到屏幕那頭加入用餐大軍。 9.9元秒殺100元代金券、21元秒殺100元代金券……當天晚上的探店直播中,花家怡園、胡大、姚記炒肝、滬小胖、辣荘等餐廳紛紛在直播間發放到店代金券,不少優惠券都是瞬間“秒光”。 北京烹飪協會相關負責人介紹,8日晚上在簋街和五棵松華熙的兩場直播中,網友累計“秒殺”團購券面值超30萬元,可以進一步撬動兩個商圈的餐飲消費。培育新模式 支持企業拓展營銷渠道 市商務局相關負責人表示,疫情對北京消費市場造成了沖擊,但同時也催生了消費新場景,培育了消費新模式,直播帶貨、社區團購、數字營銷、無接觸配送等新興消費不僅在疫情防控中發揮了穩經營、穩消費的重要支撐作用,也為傳統消費求新謀變、提質升級創造了條件,更為市場回暖、經濟發展注入了新動能。 6月9日,《北京市促進新消費引領品質新生活行動方案》印發實施,其中圍繞“培育消費新模式”提出了具體措施,加速打造“新消費”時代的智慧化新生活。根據《方案》,本市將繼續推動實體商業推廣社交營銷、直播賣貨、云逛街等新模式,引導線上企業推廣移動前置倉、“菜籃子”等新模式,培育一批門店宅配、“前置倉+提貨站”“安心達”、無接觸配送等示范項目。來源:北京日報
              查看詳細
            • 網絡直播營銷監管新規將出 “刷單炒信”將被查處發布時間:2020-07-30

              新華社北京7月30日電(記者班娟娟)市場監管總局7月29日消息,市場監管總局起草了《市場監管總局關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見(征求意見稿)》,并向社會公開征求意見。征求意見稿明確,要厘清有關主體法律責任,嚴格規范網絡直播營銷行為,依法查處網絡直播營銷違法行為。其中,網絡直播營銷中“刷單炒信”、網絡主播欺騙和誤導消費者、售賣假冒偽劣產品、發布虛假違法廣告、價格欺詐等問題都將被查處。 市場監管總局指出,當前,網絡直播營銷迅猛發展,為激活消費市場、助力經濟增長發揮了積極作用,但也存在網絡平臺責任落實不到位、商品經營者售賣假冒偽劣商品、網絡主播虛假宣傳等問題。 根據征求意見稿,將依法查處電子商務違法行為、侵犯消費者合法權益違法行為、不正當競爭違法行為、產品質量違法行為、食品安全違法行為、廣告違法行為、價格違法行為等7類網絡直播營銷違法行為。 其中,依法查處電子商務違法行為中,將針對網絡直播營銷中“刷單炒信”、平臺責任落實不到位等問題,根據《電子商務法》,重點查處虛構交易、擅自刪除或編造用戶評價、對平臺內經營者侵害消費者合法權益行為未采取必要措施、未盡到資質資格審核義務、對消費者未盡到人身和財產安全保障義務等違法行為。來源:騰訊網
              查看詳細
            • 直播購物激發夜間消費潛力 前5月北京線上消費額增長近兩成發布時間:2020-07-20

              感冒發燒網上問診后急需藥品送上門,居家學習也能和老師“面對面”,不去逛商場照樣買買買……在科技賦能下,傳統零售、醫藥、教育等行業都紛紛插上互聯網的“翅膀”,以新的方式融入人們生活。疫情發生以來,線上服務新模式不斷激發市民消費潛力。市商務局提供的數據顯示,1至5月,全市限額以上批發零售業、住宿餐飲業網上零售額為1408.9億元,同比增長19.1%。 在線教育業務量爆發式增長 姜女士的平板電腦里,各種各樣的在線教育App排滿屏幕,疫情期間,她的孩子在十幾款軟件中切換,居家學習豐富而充實。 2月3日,北京在線教育企業猿輔導面向全國中小學生推出免費直播課,第一天就有500萬人在線聽課,比平時增加了近20倍。 “這大大超出了我們的預期?!痹齿o導在線教育產品技術副總裁楊元祖感慨。為應對免費直播課期間的巨大流量,猿輔導技術團隊投入了10000臺服務器,近千位老師和技術人員參與免費直播課的研發與教學。 2月中旬,猿輔導旗下猿題庫App又發起了一場面對初高中畢業生的英語“百萬人在線大??肌?。報考的120多萬名學生坐在家中手機答題,就能收到一份智能診斷報告,還能看到自己的全國排名預測。 此外,學生們還可以在線搜索題目解析、上傳作業本完成數學題自動批改、通過AI語音識別檢查古詩文背誦等。猿輔導在線教育聯合創始人帥科介紹,2014年公司成立猿輔導AI研究院,致力于全球尖端科技在教育場景的應用,在這次疫情中,公司的研究成果得到了檢驗和認可,僅免費直播課就累計吸引了4000萬學生實時在線聽課。 總部位于北京的愛學習教育集團,旗下“高思教育”在北京開設有50多家直營校區,疫情期間課程全部從線下轉到線上。同時,愛學習開放平臺還給全國一萬多家培訓機構提供了線上教室、教師培訓、在線課程和教學等產品和服務,覆蓋全國1600多個縣市,服務學員超過400萬人。另外,學而思網校、新東方在線等老牌網校也迎來了業務量的爆發式增長。 線上買藥問診24小時不打烊 無論白天還是夜里,打開手機買藥,就會有小哥把藥送上門,如果遇到不確定問題,還能在線咨詢醫生或藥師。疫情期間,不少市民體驗到了線上問診和買藥的便利。 “上個月孩子嗓子疼發燒,心一下提到嗓子眼?!笔忻窠空f,因為擔心去醫院交叉感染,她抱著試試看的心態登錄北京新冠肺炎線上醫生咨詢平臺,沒想到凌晨四點半還得到醫生的回復。醫生推測孩子得新冠肺炎的可能性較低,可能是咽喉炎引起的不適,叮囑她先觀察?!拔倚睦锏拇笫^一下落了地?!? 今年2月1日,北京醫學會開通“北京市新型冠狀病毒感染肺炎在線醫生咨詢平臺”,千余名北京醫生接續排班,7×24小時為廣大市民答疑解惑,市民在百度上搜索就能直接進入咨詢平臺。不僅如此,京東健康、丁香醫生、阿里健康、春雨醫生、好大夫在線等十多家平臺也紛紛推出在線醫療服務,緊急上線免費義診,成為人們在特殊時期就醫的有效補充方式。 張海燕是叮當快藥集團藥師部一名在線藥師,疫情暴發后電話咨詢量激增,她一天最多接到285通電話,合計通話時長超過7小時。張海燕忙起來時,嗓子經常處于“冒煙”狀態,但她依舊熱情地解答每位用戶的疑問。 除了在線藥師,承擔配送任務的叮當小哥也忙個不停。疫情期間,叮當快藥日訂單量在高峰時突破往日的7至8倍,用戶訪問量高峰時達到往日50倍。在高峰時期,一名叮當小哥一天要配送近200單。 叮當快藥副總裁汪獻忠介紹,平臺為市民提供24小時免費在線問診、28分鐘送藥到家的便民健康服務,同時特別開通了“新型疫病咨詢綠色通道”,免費向市民提供新冠肺炎咨詢服務,緩解市民焦慮情緒。 天眼查數據顯示,我國目前共有超過1000家從事在線醫療相關業務的企業,北京是相關企業的聚集地,數量達到350余家,占比超過31%。 直播購物激發夜間消費潛力 疫情加速了人們購物方式向線上轉變,實體零售也在加速“觸網”。 今年3月15日,超市發正式上線微信購物小程序,居民在小程序下單后,附近門店將貨物配送到小區。在海淀部分小區因新發地疫情封閉管理期間,超市發線上服務發揮出關鍵作用。6月10日至28日,其線上平臺訂單超過4萬筆。 格林摩爾在北京有100多家社區便利店,其中80多家店都在大興區,其他門店主要分布在門頭溝區、昌平區和順義區。由于線下社區店服務范圍有限,去年6月,公司推出線上小程序,實現了全城覆蓋。線上主要提供基地現采蔬菜的禮盒定制服務,用戶購買年卡、季卡或月卡后,平臺根據用戶需求每周配送1到2次。據格林摩爾相關負責人介紹,去年線上會員只有幾千人,今年已經達到幾萬人。 與此同時,京城各大商場推出的購物直播活動也成為疫情下激發消費潛力的重要手段。根據阿里巴巴最新發布的夜經濟報告,過去一個月,北京地區夜間線上消費總金額在全國重點城市中已排名第二。 這份報告顯示,夜間開淘寶直播的北京商家成交額同比增長63%,消費者觀看淘寶直播的峰值時段出現在21、22時。在熱鬧非凡的直播夜場中,女裝、美妝、珠寶飾品、3C數碼、大家電、食品和家裝是剁手黨們的最愛。對于直播這種新型購物場景,北京人表現出異常的熱情,在淘寶直播夜間觀看活躍度最高的TOP10城市中,北京排名第二。來源:北京日報
              查看詳細
            • 三個核心問題看透品牌直播:“店播”才是最優解?發布時間:2020-07-04

              張偉:大家好,很高興主持這場活動,由我邀請一下三位互動嘉賓,一位是敏華控股互聯網品牌中心營銷負責人,還有科沃斯電商直播負責人周燕,還有是簡橙直播機構的創始人,也是馬蹄社杭州分社成員米粒。今天探討的話題是,“直播帶貨升維戰:店播才是品牌商的最優解”。目前品牌自己做直播主要是兩種路徑,一種是品牌官方形象做賬號自播或者店鋪自播。第二種就是找第三方網紅帶貨。今天探討的主要話題就是圍繞品牌自己,用自己的賬號做店播,這個事情對于品牌來說的價值點在于什么地方。在整個討論開始之前,我先請幾位嘉賓做一個自我介紹。每個人用一分鐘的時間,從三個問題介紹一下,首先我是誰,我們公司是做什么的,我們公司目前在直播上有哪些布局和成績。嘉賓介紹之前,我也簡單對馬蹄社做一個介紹,馬蹄社是億邦動力旗下的最大的高級電商社群,大家想上位的電商人可以加入。今天大會的嘉賓里,大約三分之一都是馬蹄社的成員企業,大家可以看到馬蹄社的實力強大了。首先,請兩位美女先介紹,米粒,你先用一分鐘簡單做一個介紹。米粒:大家好,我是米粒,是簡橙直播機構的CEO,我們公司主要是給品牌提供直播服務,主要以店鋪直播為主,現在在杭州,以服務大服飾、母嬰、食品三個類目為主,2018年開始做這個事情,現在是阿里優秀的直播服務商。張偉:米粒你這邊是比較專業的直播機構,包括店播,你們目前在服務有哪些品牌?米粒:我們到現在為止主要服務大服飾還有母嬰,大服飾比如說有馬克華菲、GAP等等一些潮牌,母嬰貝親、愛他美等等國際品牌也是我們服務的。周燕:大家好,我是科沃斯直播負責人周燕,大家知道科沃斯都知道我們是做掃地機器人,但是不僅僅是只有掃地機器人,我們是最早參與服務機器人的研發和生產商之一。我們目前是一直在專注于做智能機器人的一些自主研發、設計、制造和銷售為一體?,F在成功推出的產品,除了大家所知道的掃地機器人之外,還有擦窗機器人、空氣凈化機器人、管家機器人,是完整的家庭服務機器人,還有公共服務機器人。店鋪直播主要是以天貓旗艦店為標桿,同時我們在把它橫向復制到像京東、蘇寧以及包括拼多多、小紅書等其他平臺,這個是目前的店鋪直播現狀?!?·18”當中天貓旗艦店直播在整個小店自播排名第二,數碼家電中排名第20。張偉:感謝周燕,請徐新義做一個介紹。徐新義:大家好我是敏華控股的徐新義,敏華控股是最大的成品家居制造商之一,2018、2019年世界上最大的功能沙發制造企業,在整個成品家居行業中,功能沙發占有率我們達到50%,國內市場上除了芝華仕還有其他品牌可以和我們抗衡。作為淘寶家裝行業品牌,也算是布局淘寶最早的企業之一,2017年、2018年開始做,做了這么多年模式已經非常成熟,每年300多場直播,所以在直播的效果來看,我們直播引流到成交額達到店鋪成交額12%-15%之間,效果也是非常好的。張偉:感謝,今天三位嘉賓都是這個類目的頭部品牌,大家各自都有特點,包括家裝,家裝是相對來說做直播比較難的,比如說普遍的服飾以及家電。今天圍繞店播這個話題,大概從三個問題來交流。首先第一個問題是,我們討論一下,作為品牌來說,特別是不同品類的品牌,為什么重視店播。在店播這個事情在品牌內部是一個怎樣定位,看它的價值點在于什么地方。徐新義:剛才主持人提到了,家居這個品類,和服飾以及快消不同,我們是低頻、高價值的消費市場,在線上消費空間中,線下經銷商門店有最大的劣勢,消費者體驗感非常弱,有了直播的形式可以有雙向的人與人之間的互動,可以通過直播間的場景化演繹以及場景化提煉可以更好地理解我們的產品。對于直播來講,對于家居企業來講,直播補充了線上銷售最重要的一環就是體驗。賣家居和房地產市場非常像,賣家居購買決策兩個核心要素一個是空間,一個是風格,這兩個就決定了消費者的購買的傾向性。以往通過商品詳情頁很難直觀的體驗,更多是一個理性的數字,風格也是一樣,我看到的圖片買家秀看起來很美好,但是擺在消費者家中是什么樣子,包括購買的時候沒有一個直觀感受。通過直播間,敏華控股有一個2000平大的直播區域,很多的產品按照不同的風格,搭建了相應的樣板空間,在直播過程中間可以給用戶直觀的展示,包括大小、匹配家居的裝修風格。我們是功能沙發,是可以打開的,打開以后躺在那兒很舒適,以往通過描述很難表述出來,但是通過直播間的主持人或者參演人員可以把產品的舒適性鮮明的、形象的表達出來,對于店鋪的提升轉化是非常重要的一點。另外,之前我們做一場直播,是第一次上市把AI技術應用在直播空間中,就是可以通過電子屏呈現家居風格,當第一次呈現的時候,展現那一天10秒鐘成交了十幾單,對于我們來講這是一個非常重要的啟示,消費者來到一個品牌的直播間,需要的是什么,想要得到的是什么,想要得到的是有用的信息,需要的是對他消費決策、購買決策的輔助因素,所以直播就是在消費者決策鏈路上是一個很有效的補充。張偉:之前提到芝華仕是天貓家裝行業直播排名第一,家裝一直做直播比較難,為什么芝華仕能夠沖到第一的位置?徐新義:剛才我也講到了兩點,我們對于直播的運營是非常堅持的,非常久,我們做直播除了除夕和除一這兩天。對于用戶的粘性是有的,我們相對其他家裝企業來講,產品的獨特性會比其他的家裝企業能夠給消費者帶來更加不一樣的消費體驗。剛才講到功能沙發是非常注重場景的,我的舒適感,我們可以把很多的場景,你在家里宅家玩游戲、看電視等等很多場景,我們可以帶來一些升級體驗。張偉:對于家裝行業最大的意義就是場景化的體驗上可以更好地展示。接下來周燕,對于科沃斯來說我們怎樣看待店播這個事情?周燕:對于科沃斯而言,一個智能的服務機器人在智能化上每個消費者的體驗感知是不太一樣的。因為現有的寶貝詳情上通過圖文、視頻不能充分讓消費者了解這個掃地機器人是怎樣一個智能法,空氣凈化機器人是可移動的,怎樣移動,怎樣做主動凈化的,我可以根據產品的特性,因為產品不是一個標類,是非標類的小家電。在店鋪直播當中,根據產品特性可以將我們這個產品的點非常好的展示在消費者面前,因為消費者可以更加直觀的感受到這個掃地機器人非常智能??梢酝ㄟ^怎樣的操作可以知道原來它的智能是這個樣子的,例如空氣凈化器主動尋找污染源自己移動到污染源附近開啟凈化功能。剛才嘉賓提到關于場景式以及體驗的提升,對品牌方做店鋪直播而言,更多是注重消費者在產品以及對品牌的理解體驗上,這一點我相信不僅是科沃斯,不僅是芝華仕,很多的品牌商家以及家電商家做店鋪直播的時候都重點傾向于這樣一個方向。張偉:感謝周燕,最后請米粒聊一聊這個話題,因為你們也服務了很多品牌,從你的角度來看這些品牌做了店播和沒有做店播有沒有什么區別?米粒:剛才看到同學在聊天窗口提出一些問題,一個同學提到店鋪主播和達人主播之間的差別,這個問題也是包含在這個問題中。從我的角度來講,我的分享角度是因為我們服務了很多品牌,跨了品類,不同的品牌層級都有,我看的觀點比較寬泛一點。首先從運營角度來看,今天要不要做店鋪直播或者重點去做,已經不需要太過于糾結了。從平臺角度來看,你們看流量在哪。這個事兒好解決很多,你們可以打開你們的手機淘寶,看一下手淘頁面中直播占比究竟有多少,這是非常顯而易見的事情。還有我們的品牌做了直播和沒有做自播之前有什么差別,差別??梢詮母鱾€維度看,粉絲購買習慣發生了非常大的變化,很多粉絲原來是靜默下單,現在喜歡到直播間中,因為直播間是有空間感的線上購物空間,所以喜歡在店鋪中和品牌接的更近,原來貨架式陳列,最多后面有了客服,現在客服變成了標準回復,現在有了直播,轉化率有所提升。很多人提出來店鋪直播是不是今年火一下。作為我來講,我應該是每天靈魂拷問自己的。我發現其實不是一個風口,所有的同學一定不要把它當做風口,因為它是可持續性做的事情,可能今天是店鋪直播或者明年、后年變成直播店鋪。這是更長遠來看的,很多商家同學,如果你們遇到說為什么重視店播的話,無論從流量端短期的,從長期平臺發展以及自己品牌發展都是需要重視的。張偉:剛才用戶提到這個問題我也有看到,包括米粒也做了簡單的介紹,這也是我接下來要聊的第二個大的話題。店鋪自播和網紅帶貨,關于這兩條路徑,所有品牌都在嘗試,這兩條路徑有什么樣的區別,分別適合于什么樣的類型的品牌,包括什么樣的階段以及什么樣的場景,從商家、品牌、運營商來看,他們各自都有怎樣的優缺點。接下來請三位嘉賓聊一聊,你們怎么看店鋪自播和網紅帶貨的定位有什么不同,各有什么優缺點,分別適合什么樣的階段和場景?米粒:剛剛一個同學總的的很到位,很多商家也會經常問我這個問題,我們自己自播和達人直播到底有什么樣的區別。這個話題不應該是絕對的,只是相對的,合適自己是最重要的。比如說今天如果你是美妝護膚類偏標品類的品牌,我非常建議達人和自己播組合拳的形式來做,這樣可以讓流量獲取和銷售轉化達到最好,你的產品達人是賣得動的也愿意賣。還要從人、錢、貨三個點來算。人,我個人建議要思考粉絲的獲取。你和達人合作更多是粉絲能否到你這里來,給你帶來轉化。如果兩個都可以實現要想一下粉絲是不是匹配,吸引過來能否長期留在我這個地方適配我的粉絲。還有就是錢,大多數商家不愿意放在臺面上來講,達人直播投入產出比是否比店鋪直播更加的高,或者他們倆是不是持平。貨是比較在意的一個點。因為我們服務的所有品牌遇到這樣一個問題,如果長遠來看會比較影響品牌溢價能力。比如說你做品牌建設做了那么多年花了那么多心血可能一夜回到解放前。所以我的兩個關鍵點,他們兩個不要做唯一的選擇,而做雙重的選擇,如果你是標品類,很多大人不愿意帶貨的,大家要綜合來看,適合自己的,合理一點就可以了。張偉:周燕可以談一談科沃斯是怎樣的比例,我們怎樣平衡的。周燕:科沃斯基本上是1:1的關系。店鋪自播更多是品牌自主性做一些日常的產品的演示以及產品種草,達人帶貨更多是傾向于營銷活動。因為達人帶貨有自身的局限性,還有一個是選品,可能選的品不一定是我們想主推的品;還有達人在時間檔期上有的時候商家自主性沒有那么強;另外達人直播費用問題,所以我們科沃斯在達人帶貨更多看做是營銷活動。把全年營銷活動放在一起,在合適的節點選擇達人帶相應的貨,更快產生銷售結果和營銷效果的點,其實店鋪自播和達人帶貨我們是結合來看,在不同的階段的時候做的選擇,并不是一定達人帶貨更好或者店鋪帶貨更好,并不是的。張偉:接下來新義聊一聊這個話題。徐新義:其實達人帶貨和店鋪自播是流量角度區分,紅人帶貨對品牌來講是增量,我們和其他快消品品牌不太一樣,家居是非常低關注的行業,很多家居品牌知名度不是很高,我們借助李嘉琪、薇婭這樣頭部主播可以迅速達到品牌曝光。淘寶、天貓做了很多對于店鋪和頭部品牌的流量傾斜,但是我們店鋪主要流量來源還是來源于店鋪本身的流量。對于我們網紅直播來講,其實當場的銷量對我們來講是一個考核因素,另外就是我們怎樣做好這些流量的承接也是重要的因素。當網紅的粉絲進入我們店鋪以后,怎樣盡可能的提高轉化,包括網紅做直播的內容素材,我們怎樣借助第三方平臺,我們的微信、抖音,然后做二次轉化做二次傳播,這也是我們考慮的最重要的一點。從直播效果來看,我們和李嘉琪、薇婭直播了很多場,效果是很滿意的,我們和薇婭5月10日做了一場按摩椅的直播,一款單品賣到2000多萬。對我們來講它有點像在營銷戰役中,網紅直播就是一個特種部隊,能夠迅速一款產品的銷量,也能夠提升單款產品的曝光,可以把一個單品塑造成行業中的爆款。店鋪直播就是一個常規部隊,這兩個是相輔相成的,我們網紅直播最好是匹配一些營銷的節點來做,可以迅速或者幫助我們達成營銷目標這個沒有問題,但是品牌更加關注的是店鋪自播,因為對我們來講就是品牌用戶長久的心智的灌輸,包括銷量轉化。張偉:我簡單總結一下,剛才三位嘉賓的核心觀點是店鋪自播和達人帶貨肯定要結合起來做,科沃斯和芝華仕也談到,達人帶貨有兩重價值,一種是營銷服務價值,一個是品牌曝光的價值。還有就是特種部隊,某個單品打爆款或者突擊銷量,但是店鋪自播是細水長流的事情。米粒談到對于不同的品類標品、非標不同的類型會有不同的選擇。所以大家根據自己的實際情況來平衡,兩手抓。接下來進入第三個話題,具體做的時候,三位嘉賓聊一聊,從你們實際運營經驗來看,你們覺得做好店鋪自播最重要的一條是什么?周燕:既然是店播,實際上沒有任何人比品牌都了解自己的產品,作為店播最重要的是洞察消費者需求,結合品牌自身產品特性,將兩者進行結合,然后做出最好的直播間的展示和方案,并且整個直播階段性制定相應的目標,比如說第一階段吸粉,第二階段對產品種草,第三階段做產品轉化,做好相應的產品以后,對于一個品牌店鋪自播來看本身定位或者往下做,堅持這樣做就不會有太大的問題。徐新義:我們要看看消費者來我們直播間到底想要的是什么。剛才講到店播和達人直播有很大的不同,我們需要直播間的主持人和用戶互動的時候把他們的訴求做一個響應,他們想要了解什么樣的產品或者信息做一個及時性解答,這一點非常重要。所以店播非常重要的一點是遵守平臺規則,其實還有一些直播場景,淘寶直播平臺就是非常重消費場景的,但是微信就是一個社交場景的平臺,抖音是內容場景的平臺,我們目前也在規劃在抖音、在微信上做直播。我們做淘寶的店鋪直播,更多是對私域流量精細化運營做一個轉化,對于在微信上做直播,其實是基于社交裂變的場景,我們通過平臺的一些信息流廣告、微信信息流廣告,加上老客在他們社群里的裂變,可以把微信的整個生態融合起來,幫助他們變成一個以社交為核心的直播平臺,用戶可以把他們的朋友拉進來進入直播間,用戶的口碑和分享對于消費者來講是非常重要的一個潤滑劑。在抖音上我們也在規劃,也正在布局電商這塊,抖音也是偏內容為主的。我們前期會做很多的內容,會做很多產品的場景教育,通過有趣的、能夠吸引人的一些內容,把人引到我們的直播間,再匹配抖音平臺的流量轉化的工具,類似于信息流廣告或者是業務性的推進,把人聚集在一起,整個有內容場景、有社交場景、有淘寶的消費場景,這樣子做起來,整個淘寶店播真正能夠實現人群的驚喜化運營、運營的精細化,這是芝華仕目前在布局做店播的方向。米粒:我覺得最重要的是內容建設。為什么是內容的建設?內容建設可以把直播間做的非常的立體。最基礎的內容建設就是主播能夠把商品講的非常完整,其他內容建設就是品牌相關的,所以在直播間中內容策劃是非常重要的。而且內容策劃中,整個公域流量真的非常好。剛剛徐總提出一個點,他們更多在于自身存量做的非常好,但是我看到更多的店鋪案例,目前流量、增量很猛的。我們試驗下來,內容做的好,流量跑不了,有這方面需求在這方面做一些探索挺好的。張偉:我們的用戶特別可愛,很有才,評論區很多課代表在總結幾位嘉賓的發言,很多用戶提出很多店播細節問題,包括直播時間怎樣設定,退貨率怎么樣,這個不在今天這個話題中討論。三個核心話題聊完以后,最后的彩蛋請米粒聊一聊,大家今天有很多問題,也不想聽趨勢,也聽一聽干貨,你們服務了很多的品牌,有很多的經驗,能否分享幾條很有用店鋪自播的小技巧,怎樣很好的提高店播的轉化率或者銷量。米粒:從時長來講,如果要做銷售的話,如果你們直播沒有一個連續性,也不愿意花時間,基本上也不要想直播能夠做的特別好。芝華仕除了除夕一不播其他都在播,我們很多頭部商家,他們現在基本上不會低于8個小時的直播。中腰部小商家,店鋪剛剛開的,或者粉絲基數不是特別多的,播四個小時就夠了。如果是新店,基于自身的盤子做一些其他的達人的組合拳,人過是店鋪基數比較大的商家建議每天不低于8小時直播,所以這個是第一個不算小技巧,而是最起碼應該做的運營動作。提升轉化率主播是非常重要的。一個專業的主播,我們公司分初級主播、中級主播、高級主播,我們用在線停留時間,轉粉量、互動量、銷售轉化率評出來的,長的多漂亮沒有那么重要,一定是很能講,很能賣貨的人。從運營上,私域流量的布局真的很基礎,不要僅僅看私域流量的布局,你可以做一些除了一些直播間專項小活動,這個非常好用的。張偉:馬蹄社在7月10日在杭州會圍繞品牌店播還有線下的深入探討,會請到大家聊一聊,請大家關注我們馬蹄社的宣傳。關于店播這個話題聊到這兒,我們聊了大家為什么重視店播、店播和達人帶貨的區別在哪里,做好店播有哪些技巧,感謝三位嘉賓。來源:億邦動力網
              查看詳細
            • 9大行動!義烏重磅“新政”解讀→發布時間:2020-07-02

              來源:義烏發布
              查看詳細
            • “電商+直播”模式拉動消費扶貧迅猛發展發布時間:2020-06-02

              “電商+直播”模式拉動消費扶貧在一季度迅猛發展,業內人士和專家在采訪中認為,下一步要繼續強化產業鏈實力和供應鏈能力,形成消費扶貧的強大動力。 電商扶貧直播帶貨火熱的背后是傳統電商向社交電商的轉化,消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價轉變為熟人、意見領袖、職業經理人推介的社交電商購買方式。 各大互聯網公司緊鑼密鼓的加速布局直播電商業務,伴隨著新手不斷入場,電商直播帶貨競爭也進入白熱化階段。直播電商走過之前的快速生長時期后,現在是重塑的階段,主播、產業鏈上下游的資源有待進一步整合,需要有相對統一的標準、規范行業以及提高整體效率和品質。來源:央視網
              查看詳細
            客服電話:
            0579-85891888
            傳真:
            0579-85297855
            郵箱:
            web@ecfair.cn
            版權所有:
            義烏網絡直播與短視頻產業博覽會
            備案號:
            浙ICP備20002855號
            技術支持:
            創源網絡
            版權所有:
            浙公網安備33078202001668號
            公司:
            義烏市翔達展覽服務有限公司
            地址:
            義烏市工人北路689號外貿商務大廈6樓
            在線咨詢 展會咨詢展會咨詢 展會咨詢展會咨詢 參觀咨詢參觀咨詢
            官方微信
            采購商微信預登記
            一本道久久,美女一区二区AV,国产sm精品在线播放,swag在线视频免费,国产大香蕉巨乳日韩,粉嫩白虎自慰,小萝莉逼太嫩,国产网红女主播深夜 有哪些黄色电影| 国产情侣在线国产精品视频在线| 同学偷拍妈妈国产迅雷| 国产深夜宅男直播| 韩国艺人ins| md0034麻豆传媒律政俏佳人| 欧美综合毛| 国产原创图片| 洛阳女同性恋酒吧| 2021中文字幕在线精品亚洲| cosplay国产福利在线视频| 午夜2020年在线观看| 国产97护士magnet| 另类 专区 国产 制服丝袜| 国产绵纶男式丝袜| 国产偷拍是拍视频| 欧美 国产 制服 小说图片 迅雷下载| 韩国的插座| 麻豆传媒求子| 欧美AvL| 日本玩游戏| 美拍上的女女同性恋| 媚薬 magnet中文字幕| 亚洲AV之女同专区| av不卡欧斯一区亚洲二区| 国产片记忆碎片2016剧情解析| 模特拍完后 国产自拍| 空姐职场同事国产知名| 国产偷拍中学磁力链接| 国产主播直播福利| 好看韩国电视剧推荐| 麻豆传媒映画管家| 麻豆传媒一样的软件| 国产原创中文王茜闺蜜归me| 女同性恋怎么生孩子的| 日本女子社员中文字幕| 丝瓜视频黄在线观看h| 99热在线观看精品网站| 午夜凶铃4在线观看完整版国语| 护士自拍国产 磁力 迅雷下载 迅雷下载地址| 国产欧美另类久久久精品小说| http://www.argent-cabu.com http://www.schwanzparade.net http://www.mafercb.com http://www.julesandmoss.com http://www.gift-catalogs.com http://www.mygoodtomorrows.com