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            義烏市翔達展覽服務有限公司
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            • 電商大促疲軟 商家轉戰直播發布時間:2021-08-28

              “感覺電商一年四季都在搞促銷?!?5后的孫女士告訴記者,以前大促,在網購每樣東西之前,她都會翻查歷史價格,如果是歷史上較低的價格才會下單。近幾年,電商大促優惠方式越來越復雜,疊加券、滿減、幾件幾折……自己需要計算很久才能算出最優惠的組合方式??傊?,單純的降價很少了。 記者注意到,剛剛落下帷幕的七夕、8·18等年中大促略顯冷清和落寞。不僅是消費者感到疲倦,面對電商平臺高昂的流量費,“只賺吆喝不賺錢”的商家也越來越多,而促銷帶來的利潤卻越攤越薄。 剛剛過去的年中大促,許多消費者感嘆:“6·18、七夕、奧運期間花銷太大,錢包還沒緩過來,8·18又接踵而至?!币灿胁簧傧M者表示,今年8·18的宣傳少了很多,甚至還有消費者表示自己沒有聽說過8·18。 記者走訪時了解到,一個又一個的大促讓人應接不暇,作為習慣了網購的新生代主力消費者之一,95后孫女士對優惠的期待值降低了很多?!八偷每?、品質過關、不要比線下貴就可以了,我已經不像以前那樣,要促銷商品是全網、歷史‘最低價’了?!睂O女士告訴記者。 市民黃小姐近日在淘寶購買一款進口保健品,店鋪標注“超級進口日”,黃小姐心想,節日有優惠不錯,隨后發現,活動過程復雜,首先是付定金,再按照規定時間支付尾款。這一過程中,還要先在店鋪領品類優惠券、會員專享優惠券等。只有完成這些流程,才能以優惠價格購買,但還不是最優惠的價格。 值得注意的是,網購促銷價和線下門店價相差無幾,但線上品質卻大不如前。孫女士告訴記者,自己前幾天剛網購了一臺咖啡機,當時算是歷史最低價了,但購買后才發現,現在線下商場的價格也很低,基本和電商平臺大促期間的價格同樣,但在線下反而有更多的議價和選擇的空間。 “以前電商大促,大部分是衣服降價比較多,但現在自己反而不在網上買衣服了。一方面是隨著畢業工作,消費水平有所提升;另一方面,明顯感覺到網購衣服的質量越來越低。因此,自己現在寧愿去線下專柜或白馬服裝市場買?!睂O女士說。 不僅是消費者感到疲倦,“只賺吆喝不賺錢”的商家也越來越多,“去年‘雙11’、‘雙12’期間,品牌沒參加電商平臺的廣告投放,最終數據對比發現,店鋪當月的成金額比前年同期增長了”,一大品牌茶油負責人告訴記者,盡管大型電商平臺帶來流量、交易量,但各種各樣的推廣投放費用卻增加了商家負擔——投放成本增加了,商品銷售利潤被攤薄,“賣得越多,利潤反而越少”。 在電商“造節”期間,平臺會要求商家參與各種活動,包括流量導入、廣告推廣投放等。據商家提供的數據顯示,2020年11月在京東自營的成交金額是29.76萬元;2019年11月在同一平臺的成交金額是19.66萬元,同比增長51.4%,其中,2019年11月在該平臺的推廣費用支出是2萬元,2020年11月的推廣費用支出是0元。 上述品牌負責人認為,如今“雙11”等電商節日,于商家而言,已不是“拉新”的過程,更是一個回饋老客戶的節點。只要把產品的實惠讓利給消費者,是有機會讓消費者重復購買的。傳統電商平臺流量“變相漲價” “促銷日?;?,已經掀不起太多波瀾了,以前偶爾有幾個大節,大家都很期待,現在天天促銷,銷量還不好?!痹谔詫氉龇b品牌的謝亞蘭告訴記者,以往8月秋裝開始分批上市,店鋪業績持續向好,在9月會達到一個峰值?,F在由于客流的減少,商家只能不斷地拉低商品售價。 “花同樣的價格,買來的流量只能達到之前的一半效果,但不推流更不行?!敝x亞蘭表示,雖然平臺沒有對商家明確發布“漲價令”,但實際上平臺流量正在“變相漲價”,今年線上店鋪的客流總體減少了四五成。 記者調查發現,面對眾多網購平臺,“稀缺”的商戶成了各大平臺爭奪的“香餑餑”。但商家爭奪客戶的方式,不是降低流量費等提供更多實質性的優惠和便利條件,而是一味加大促銷頻次、拉長促銷戰線。商家轉戰直播電商平臺“圈鐵粉” “目前這些傳統電商平臺都是看到其他平臺搞大促,自己也跟著做,以為僅憑優惠就能夠留住客人,卻誤傷了商家和消費者,也讓平臺的可信度大大下降?!敝x亞蘭表示,與之相反,目前流量火爆的直播電商平臺正逐步趨向于規范經營,許多商家愿意進駐。 她分析稱,從渠道來看,傳統電商平臺直播由于是純商業,覆蓋面相對較小,且入口較復雜,平臺流量逐步走向匱乏;直播電商平臺是先娛樂、再商業,因而覆蓋面廣、入口便捷、流量更大。 商家的流量還得靠自己賺。謝亞蘭之前在淘寶是以店鋪為名義開設賬號做直播,目前正準備在抖音以設計師個人身份開設賬號,通過講故事、分享生活經歷、做產品代言,給自己的品牌做推廣?!颁N售是其次,主要是‘圈粉’。通過找到志同道合的圈子,交流分享穿搭、時尚搭配心得,拉近與消費者的距離,才能留下更多‘鐵粉’?!敝辈ル娚提绕?,消費者注意力被轉移 回顧電商造節歷程,大浪淘沙后,目前剩下的電商大節大致是“雙11”、6·18、8·18,其相對應的電商為阿里、京東、蘇寧易購。2020年,“天貓雙11”成交額共計人民幣4982億元;2021年,京東618累計下單金額超3438億元;蘇寧易購818目前仍未披露累計下單金額。 “今年因為奧運等熱點,加上疫情的影響,削弱了大家對8·18大促的關注度。這個由蘇寧易購在6·18和‘雙11’之間的‘真空’地帶打造出的促銷節日,多年過去后無論從規模還是影響力上看還是無法與6·18和‘雙11’相提并論?!本W經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示。 另外,“抖音818新潮好物節”是今年6月抖音電商成立后的首個標志性大促活動,以“興趣電商”為切入點,讓商家看到增量機會。不少商家轉戰抖音,對傳統電商平臺的大促活動則顯得比較冷淡。 海豚智庫創始人李成東認為,近年來,抖音、快手等新的直播電商平臺的崛起,使得消費者的注意力被大大稀釋。因此,同樣的促銷活動,在直播電商平臺和傳統電商平臺的效果差別很大。此外,疫情反復一定程度上削弱了消費者的購買力,使大部分用戶回歸理性,沖動消費減少了;投資公司也更加理性,在傳統電商平臺的資本投入在減少。 8月18日,商務部就《直播電子商務平臺管理與服務規范》行業標準(征求意見稿)公開征求意見。記者注意到,該行業標準規定了直播營銷平臺應該具備的資質、經營條件及合規性基本要求;規定了其應對商家和直播主體入駐及退出、產品和服務信息審核、直播營銷管理和服務、用戶以及直播主體賬號的管理和服務要求;規定了其應對消費者隱私保護、交易及售后服務等消費者權益保護的要求;明確了信息安全管理要求。文章來源:廣州日報
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            • 直播電商出海,跨境電商如何實現高效直播帶貨?發布時間:2021-08-25

              近年來,直播帶貨成為了新的財富密碼,鋪天蓋地的電商平臺都融入了直播模式,開啟了新一輪的電商銷售模式變革。事實上,直播帶貨確實收效顯著,去年雙十一的預售,頭部主播李佳琦和薇婭的直播帶貨成交額分別為33億和35億,讓作為平臺的淘寶都掙得盆滿缽滿,這也吸引了更多品牌商家和平臺的入局。 可以說,有流量的地方,就有商機。浩浩蕩蕩發展的中國直播,已擁有了超過萬億的市場規模,此外疫情帶來的全球電商滲透率的提升,也給外國各大電商平臺以啟迪。當下,在海外,各電商平臺紛紛發力直播,比如亞馬遜全站點上線直播,SHOPEE也大力發展網紅帶貨。那么對于跨境電商從業者來說,如何才能抓住這個風口呢? 抓住外網的營銷商機 高趣味、高互動、快裂變、高轉化的直播帶貨特性讓人嘗到了模式的甜頭,國內的直播帶貨玩法已經在互聯網上全面鋪開,不僅是電商平臺,甚至是社交娛樂平臺,也正在讓直播帶貨作為常態化服務出現。除此以外,還有很多企業,脫離于公域直播平臺,致力于打造自己的私域直播模式,在國內,常見的就是借助于微信生態,在小程序直播和視頻號直播中賣貨。 但相較于國內直播的火速蔓延和能力的完善,國外直播各大電商平臺的帶貨能力還比較原始,跨境電商平臺從業者如果想打入國外的市場,打造自己的私域直播平臺,構建完善的直播帶貨營銷能力是必不可少的。 跨境電商直播平臺的優勢 1、互動感強,用戶參與率高 通過直播搭建的即時互動空間,消費者能夠和平臺用戶進行實時的交流,拉近與用戶的距離,還有紅包、抽獎、秒殺等手段來使用戶積極主動的參與到直播互動中,將其在不知不覺中轉化為自己的粉絲。彌補了傳統搜索式購物帶來的互動不足的痛點,大幅提高觀眾的參與度和觀看興趣。 2、真實性高,用戶信任感強 除了高互動性之外,直播還成功創造出了比普通視頻更高的「真實性」。由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前,無法過多剪輯的特點也更能表現出商品的真實狀態和個人魅力。而觀眾也會因此而對直播的內容更加信賴,對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高。 3、帶貨數據,一站式跟蹤 商業戰略決策的準確性與可行性離不開數據的支持。私域直播平臺的用戶數據、銷售數據、直播間數據都能在后臺一站式查看,幫助平臺定向監測直播間,分析直播帶貨數據、查看平臺粉絲畫像,從而制定出更符合平臺發展的營銷活動,幫助選品和銷售。 跨境電商直播平臺的功能版塊 1、商品展示:首頁劃分出清晰的商品展示區,按照商品種類、特點規劃出商品分類,讓用戶可以快速找到心儀商品。 2、直播間:直播間包括美顏濾鏡、商品櫥窗、頭條公告、彈幕互動、在線客服等主要模塊,商家可以在后臺上傳商品,發起秒殺、抽獎、紅包、團購等活動,無需跳轉商城,支持直接進行購買,支付結算可個性化定制多個國家和地區的支付方式,幫助商家縮短消費者轉化流程。 3、直播回放:在直播過后都可以直接生成視頻錄像保留在商品頁面上,使用戶可以通過點播重復觀看,還能快速定位到。 4、訂閱直播:訂閱直播動態的進行推播,通過站內信、聊天窗口、手機短信、郵箱等方式進行推送,讓用戶快速獲取最新直播消息和優惠資訊。 5、系統語言:按照觀看直播地區的不同,定制不同的平臺語言,可實現智能化的語言文字切換。 6、物流查詢:下單—配貨—出庫—快遞—簽收等一系列的實時物流信息展示,幫助用戶更好掌握商品動向。 疫情以來海外用戶觀看直播的習慣正在慢慢養成,相比較國內市場,雖然直播帶貨發展得較慢,但整體趨勢正在逐漸向好,跨境電商品牌構建直播帶貨渠道,將有更大的成長空間!來源:黑風科技
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            • 直播電商規范擬出臺 將建直播主體黑名單制度發布時間:2021-08-23

              8月20日訊 為引導和促進電子商務平臺經營者依法履行主體責任并營造良好的電子商務消費環境,以落實國家相關行政規范性文件,進一步規范和促進直播電子商務發展,日前,商務部就《直播電子商務平臺管理與服務規范》行業標準(征求意見稿)》(以下簡稱“征求意見稿”)公開征求意見。征求意見稿描述了直播電商生態體系,規定了直播營銷平臺、直播主體、電子商務交易平臺等角色在直播電子商務中的管理和服務要求。 應建立直播主體的黑名單制度和退出機制 據悉,在直播電子商務發展過程中,一方面直播機構、直播紅人、各級電臺電視臺、企業高管、甚至一些政府官員等紛紛加入直播活動;另一方面,直播電子商務平臺有規模較大的諸如抖音、快手、淘寶等平臺,還有更多的中小型平臺、地方性或區域性直播電商平臺不斷涌現。 關于直播主體入駐,征求意見稿提出,應建立直播主體入駐資質核驗機制,對直播主體進行實名登記和資質審核,宜與相關行業協會、行政部門等共享或交換直播主體的行政處罰等相關信息,直播主體信息發生變動時,應及時進行更新;不應是曾在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰且未滿三年的自然人、法人或者其他組織。 為有效杜絕虛假宣傳、涉嫌假貨、引導線下交易等直播亂象出現,征求意見稿明確,應建立直播主體的黑名單制度和退出機制,在直播主體發生違反法律法規或直播營銷平臺規則等情形時,應采取警示提醒、限流或暫停其直播服務等不同措施,將嚴重違法違規或造成惡劣社會影響的直播主體列入黑名單,必要時應注銷其賬號。 直播視頻文本信息應保存不少于3年 征求意見稿提出,當直播主體存在虛假宣傳、摻雜摻假、以次充好、偽造產品的產地或冒用他人廠名廠址、假冒商標專利等侵害消費者合法權益行為時,應采取必要措施維護消費者權益,并對直播主體實施相應的處罰。同時,宜提供直播營銷活動回看功能,并采用適當技術以保障直播記錄信息的真實和完整,且直播過程視頻信息和文本信息保存時間應自直播結束之日起不少于3年,其他直播內容保存應不少于60日,直播營銷活動的回看功能宜對消費者開放。 在直播主體賬號管理方面,征求意見稿明確,宜對主播資質資格設置相應的準入門檻或條件;應對打賞主播的行為進行規范,并根據直播產品或服務的行業范圍(或直播類型)、主播內容供給導向、付費模型、主播行為、用戶年齡等對主播賬號進行分級分類管理,對涉及違法違規的直播賬號應根據其影響或危害程度進行暫停直播或封禁等處罰等要求。 應制定直播營銷限禁售商品和服務目錄 中國消費者協會此前提到,網絡直播電商推銷各類商品無奇不有,甚至為違禁品銷售提供滋生土壤。一些在線下禁止出售、限制出售的物品,悄然通過網絡直播電商流入市場。主要表現為一是某些直播電商違反《野生動物保護法》,公然銷售野生動物;二是直播電商不具有相應資質,隨意銷售處方藥;三是某些直播電商銷售假藥,直接危害到了消費者的身體健康。 征求意見稿規定,根據直播營銷的產品或服務的特性和行業特點,應對直播營銷產品或服務進行擇優選品;選品時,宜建立直播營銷產品或服務的篩選、準入、審核、退出等相關制度和規范。同時,還應制定直播營銷限禁售商品和服務目錄。如未經國家備案、官方已停止經營的網絡游戲、游戲點卡、貨幣類商品及服務,外掛、私服相關的網游類商品,不可查詢的分期返還話費類商品,慢充卡等實際無法在七十二小時內到賬的虛擬商品等均予以禁止和限制發布。 征求意見稿還提出,使用虛擬形象作為主播的,虛擬形象主播應與自然人主播或直播營銷人員服務機構進行關聯,且虛擬主播形象應遵守肖像權和知識產權保護有關的國家法律法規。來源:中國經濟網
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            • 防范數據造假 直播電商行業標準來了發布時間:2021-08-20

              直播電商的監管越發細致,各類監管政策不斷出臺劍指直播領域。8月18日,針對直播電商領域的規制,商務部就《直播電子商務平臺管理與服務規范》(征求意見稿)(以下簡稱《規范》)行業標準公開征求意見。其不僅規定了對商家和直播主體入駐及退出、產品和服務信息審核等要求,還強調了數據信息的安全性和真實性。業內人士分析認為,《規范》的制定意味著相關主管部門對直播電商領域將進行更細化的規范。 理清主體責任 和過往政策相比,《規范》的指向性更為聚焦。北京商報記者在梳理《規范》時發現,其將“直播電子商務平臺”定義為通過直播方式銷售產品或提供服務的,并實現產品或服務交易的信息網絡系統。這也意味著,從直播營銷到交易活動整個鏈路的參與方,如直播營銷人員、主播、直播營銷機構、商家等,只要是在電商平臺上采用網絡直播方式銷售產品或提供服務的,均被列入監管范圍。 不過,《規范》提及,本標準不適用于跨境直播電子商務平臺,也不適用于金融、醫療、新聞、文化等特殊產品和服務。 今年5月,由國家互聯網信息辦公室、公安部、商務部等七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法(試行)》正式實施,其監管主體除了電子商務平臺,還包括了互聯網直播服務平臺、互聯網音視頻服務平臺等。而此次發布的《規范》進一步細化了直播業態在電商領域的監管規則,電商平臺的責任更加明晰。 《規范》明確,直播平臺應建立直播主體的黑名單制度和退出機制,并要求平臺對打賞主播的行為進行規范,對主播賬號進行分級分類管理,建立主播等信用評價體系。 打擊虛假繁榮 《規范》數次強調信息安全和真實的重要性。內容提及,應采取適宜的技術保障交易各方信息安全,對直播營銷相關的信息鏈接或二維碼等跳轉服務應具備相應的風險防范和安全處理能力。 此外,針對直播主體信息變動,《規范》要求應及時更新。而在此前的法規要求中,如《網絡交易監督管理辦法》要求對登記檔案至少每6個月核驗更新一次,而《國家廣播電視總局關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》則要求對直播帶貨的商家和個人進行相關資質審查和實名認證,對真實性進行定期復核,沒有給出具體時間。 《規范》還提出,應建立健全信用評價制度,應采取適宜的技術和管理方法保障合理時間段內直播營銷數據的真實性等。同時,還應建立消費者個人信息及隱私保護相關機制。 在此之前,中消協就曾指出,直播帶貨的弊病主要集中在兩個方面。其一是注水觀眾人數、銷售數據等,已經形成一條造假產業鏈。其次是惡意刷單、花式踢館、虛假舉報等同業競爭污染了直播生態。 當前,直播數據注水現象將受到嚴厲懲處。北京商報記者了解到,從事快手平臺電商經營業務的北京晨鐘科技有限公司,其旗下主播“小伊伊”在一場“寺庫專場”的直播帶貨中因夸大直播銷售成績,誤導公眾,近日被北京市海淀區市場監督管理局處以罰款20萬元。 行業回歸理性 一位曾經從事抖音直播營銷的業內人士向北京商報記者提及行業的“退燒”趨勢。他表示,商家對于知名主播所稱的帶貨上億元的宣傳詞已經不太感冒,上億元的銷售成績很大程度上有注水的嫌疑,而且并未提及退貨率,因此現在商家更愿意尋找垂直領域的小主播進行合作。 對外經濟貿易大學消費者保護法研究中心主任、對外經濟貿易大學法學院教授蘇號朋表示,在制定《電子商務法》時未規范到直播電商領域,主要是因為這類新興的商業現象的法律關系比較復雜,當時還未研究分析清楚,所以暫時未作規定,規范的還是傳統的電商領域,如淘寶、京東等純粹以電商零售為主的平臺。 “但近幾年因為直播帶貨的商業模式發展迅速,涉及的企業主體越來越多,業務出現交叉,短視頻、社交等平臺也開始做直播,而且觸發的法律糾紛也與日俱增,這也加強了監管的必要性?!兑幏丁返闹贫ㄒ馕吨嚓P主管部門對直播電商領域進行更細化的規范,具有較強的針對性??梢钥吹?,從去年開始,監管部門實行了一系列重要執法,態度從‘審慎包容’向‘規范’轉變,未來規范電子商務行業發展將會成為主流?!碧K號朋說道。來源:北京商報
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            • 直播電商乘奧運東風 解鎖體育營銷新玩法發布時間:2021-08-18

              在全球疫情防控的大背景下,我們剛剛經歷了一屆“無現場觀眾”的奧運會,無數人通過手機屏幕與奧運發生了更緊密的聯結,這給視頻平臺提供了難得的歷史機遇。作為全球首家參與東京奧運會內容傳播的短視頻、直播平臺,快手以短、平、快的特點傳播奧運賽事精彩片段,帶動用戶對觀看奧運、制作和傳播賽事相關內容的熱情。 自7月17日起,辛選推出奧運好物直播季,主播×奧運冠軍×品牌成為直播IP,成功解鎖直播電商營銷新玩法。東京奧運會開幕日當天,辛選推出為奧運直播活動和品牌預熱的短片,挖掘產品獨特賣點和運動場景的關聯,傳遞“無畏上場,全辛投入”的主題,加深了品牌與奧運之間的互動。截至8月16日,奧運好物直播季收官,總銷售額超35億。數據顯示,總計78場直播中,銷售額破億的有5場,破5000萬的有16場,破3000萬有22場。 據介紹,奧運好物直播季期間,辛選攜1200多家品牌方,攜手劉璇、何姿、秦凱、張繼科、楊威、陳一冰、惠若琪、李曉霞等多位奧運冠軍為用戶帶來超多好物,將奧運季成功打造為直播電商的狂歡季?;趶姶蟮墓滙w系,辛選從招商、選品、核價、運營等方面對旗下主播全面賦能,分享“敢想敢拼,無畏上場”的精神,帶給用戶更多奧運期間直播購物的新體驗。 資料顯示,辛選集團是一家以供應鏈為核心的數字新零售企業,更是直播電商頭部企業。此次奧運直播季,辛選結合賽事特點,給消費者提供了極致性價比的產品,為品牌方提升了銷量和形象,傳遞了健康運動的理念??梢哉f,辛選打通了直播電商與世界體育賽事的營銷鏈路,為行業樹立了樣本,構建了新零售產業的新格局。來源:光明網
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            • 2021年上半年在線直播行業細分領域分析:娛樂直播、電商直播發布時間:2021-08-16

              數據顯示,觀看直播的用戶有60.8%喜歡看電商直播,其次是娛樂直播,有超五成的用戶喜歡。自2020年初疫情開始,線下活動受制,多地都開始使用直播形式幫助經濟產業恢復,使得公益直播以及助農直播等也逐漸被網民所關注。細分領域:娛樂直播平臺用戶數據分析 數據顯示,2021年上半年娛樂直播平臺的月活數量整體保持穩定水平,娛樂直播平臺中YY的月活數量領先行業,而游戲直播平臺則由虎牙和斗魚占據頭部地位。艾媒咨詢分析師認為,在線直播的用戶在選擇主播時通常以情感導向為主,吸納及培養優秀的主播資源有助于提高在線直播平臺的用戶粘性,提升平臺競爭力。細分領域:電商直播平臺發展情況分析 數據顯示,2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。從數據來看,目前電商直播行業中仍以頭部達人為主導,各平臺的頭部主播熱度仍較高。但隨著品牌商家的入局,品牌直播間的影響力逐漸增加,未來品牌直播間與主播的聯動將成為電商直播新的發展增長點。企業圖譜:中國在線直播行業細分領域及典型企業來源:自艾媒研究院
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