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            • 羅永浩3年時間將還清6個億 直播電商有多賺錢?發布時間:2021-07-12

              近日,羅永浩3年還清6億元沖上熱搜。羅永浩在《我的青銅時代》節目中透露稱,其還款速度大于預期,原本計劃五年內還清欠款,但目前預計到2021年年底就可以還完。隨后,交個朋友直播間在其官方微博上發文稱:“6億債務是當年做錘子科技欠下的,目前羅老師正在努力工作(直播帶貨、形象代言等),預計今年年底還完。熱搜標題誤導公眾了。采訪中羅老師說的是三年左右還完,目前還未滿三年,希望各位網友不要誤會?!? 2020年9月23日,羅永浩在《脫口秀大會》總決賽中更新還債進度:“始于2018年年底的6個億的債務,到今天我們已經還了快4個億了。等這些債務真的全部還完了之后,可能會拍一個紀錄片,來紀念這一段詭異的人生旅程,這個紀錄片的名字我都想好了,就叫《真還傳》?!? 還債速度背后離不開羅永浩踩上直播電商風口的行業紅利,2020年4月1日,羅永浩在抖音開啟直播帶貨生涯,直播首秀成交額破億元。不過羅永浩稱,“直播雖然是風口,但也沒那么夸張。其實這4個億還了將近兩年——包括賣掉手機團隊和相關知識產權的1.8億,另外的兩個多億是參與做另一家公司賺的錢,和做直播電商賺的錢兩部分構成的?!? 雖不是完全依賴直播電商,但這一業務在老羅還債過程中扮演了重要角色,除了老羅,各短視頻平臺也在愈發側重直播電商以及流量沉淀的發展。采訪中,快手電商產品負責人六郎表示,現在越來越多互聯網平臺都開始做電商,而用戶購物的需求也已不只是在6月和11月兩個節點爆發,很多時候用戶不愿意接受延遲的體驗,希望時時刻刻都可以找到優惠和實惠來買東西。在這樣的背景下,六郎認為直播是目前比較先進的手段,可以較好地將用戶鎖定在一個場合里。 直播電商并未局限于線上短視頻平臺,甚至開始全面滲透線下商超。六月底,特斯聯與T11商超宣布圍繞門店智慧運營系統改造、供應鏈體系的數智化、智慧新零售業態打造等方向戰略合作,并在線下進行了直播電商帶貨。采訪中,特斯聯創始人兼CEO艾渝對第一財經記者表示,依托AIoT技術,從底層的硬件基礎設施升級開始,重構人、貨、場關系,全面融合流量給予的紅利。艾渝稱,私域流量最重要的一點就是與粉絲建立粘性,做好用戶體驗與信任感。 中信建投證券調研報告分析稱,短視頻、直播帶貨等新興業態的興起有利于提高商品成交的轉化率,增強用戶粘性,提高人均GMV水平。一方面,相比于傳統產品介紹的圖文模式,直播電商通過視頻或實時互動模式, 提高消費者的購物體驗以及商品成交的轉化率,根據QuestMobile 統計,直播用戶的支付率為55.6%,高于非直播用戶49.7%的支付率。另一方面,相比于過去消費者根據購買需求在電商平臺進行搜索、最后下單購買,直播電商從傳統“人對貨”的搜索式消費升級為“人對人”的推薦式消費,“老鐵”經濟以及“種草拔草”模式的背后 都是基于對主播、KOL 的信任,因而有利于增強用戶粘性。 業內人士預計,直播電商作為一種新的營銷玩法與電商形態,整個營收模式具有非常大的空間可以創新和突破,包括商家的傭金和商業化手段等其他基本變現邏輯。伴隨直播電商商業邏輯的更迭與升級,羅永浩的還債速度也許還將得到提速。來源:第一財經資訊
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            • 電商直播帶火國內珍珠銷售 養殖戶收入大增計劃擴產發布時間:2021-07-09

              央視網消息:珍珠可以用于珠寶首飾,珍珠粉可以美白皮膚,也可以入藥,利用現代生物技術,還可以從珍珠中提取各種化妝品的原材料。一直以來,珍珠出口占比較高,但去年以來,直播帶貨直接帶火了國內銷售,珍珠價格也普遍上漲兩三成。 在浙江諸暨的華東國際珠寶城,主播板娘正在進行珍珠飾品的直播銷售,引起眾多網友的圍觀。這家直播電商的負責人陳羅勇告訴記者,自己家里一直做珍珠生意,去年疫情期間,銷售明顯回落,于是想著另辟銷售渠道,5月份,他組建了團隊開始做直播銷售。 陳羅勇表示,實在沒想到直播的效果這么好,現在粉絲量達到28萬,多數是25到30歲的年輕人,自己的主播增加至20人。記者又來到一家從事珍珠批發的商鋪,負責人何永江表示,自己養了二十多年珍珠,四年前來這里做批發。去年疫情期間沒什么生意,但之后,直播電商的出現,帶火了市場銷售,現在來進貨的,七成都是做直播的。今年珍珠一度供不應求,價格也有所上漲。 珠寶城所在的浙江諸暨的山下湖鎮,是國內最大的珍珠交易中心,2020年交易量750噸,幾乎國內所有的珍珠都在這里交易,記者了解到,受到直播帶貨的帶動,今年的珍珠批發價、零售價,整體均有兩到三成的漲幅。 浙江:珍珠養殖戶收入大增計劃擴產 珍珠分為海水珍珠和淡水珍珠,海水珍珠主要產自日本、大溪地等,而淡水珍珠主要產自我國。今年以來,珍珠的批發價有所上漲,那么作為養殖戶,他們有沒有受益,現在都在做什么,繼續來看記者的調查。 郭偉鋒是這個養殖基地的負責人,他帶著記者來到湖中心,拎起浮球可以看到,每個寄養盒里并排養殖著10只珍珠蚌。他告訴記者,珍珠分為有核和無核,以前都養無核的,一只蚌中有30多顆珍珠,但個頭普遍較??;而有核珍珠,一只蚌中只種一顆,長的又大又圓,做成珠寶的概率大很多,價格就高,所以現在改養有核。今年珍珠價格大漲,自己這片水域的產出,也有望大幅增加。 郭偉鋒表示,自己養珍珠二十多年,傳統的養殖方法,投入湖中的肥料會大量沉淀,對水體污染較大,而自己現在使用滴灌養殖,在室內將有機肥料培育成藻類,精準地輸送給河蚌吃,這樣就沒有肥料沉淀,不會對水質產生污染,湖中還能養魚。 記者又來到了浙江德清的一個珍珠養殖基地,負責人張國勇養了30多年珍珠,目前養殖面積2000多畝。他表示,去年新冠疫情暴發時,珍珠價格下滑,但之后很快回升,今年以來價格漲得很快。網上流行的直播剖蚌,從他這里的進貨價,一只珍珠蚌從去年最低的10塊,漲到了20塊,而珍珠的統貨價,也漲了兩三成,他對今年的行情非常樂觀。來源:央視網
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            • 電商直播不僅是企業帶貨標配,還是營銷主力發布時間:2021-07-07

              如今新消費爆發對標的是電商直播,而這也離不開互聯網和科技的加持。 據預估,電商直播市場規模將在會2021年拓展至2萬億元。電商直播巨大的發展潛力,吸引了眾多企業玩家入局。 電商直播發展得那么快的其中一個原因就是電商直播玩家本身就擁有資源,而且電商直播在疫情期間發揮了重大的作用,也讓更多的人體驗到直播購物的新奇性和便捷性,一時之間,電商直播備受青睞。 除了電商平臺的火爆,在短視頻平臺中,電商直播也創造了大量的奇跡,其中有不少的網紅在電商直播中一夜爆紅,雖然其中也有平臺的扶持。但這不就表明了電商直播的巨大活力嗎? 通過電商直播,商家可以快速打造爆品,從打造到維持其熱度,從小眾品牌到大眾熟知,用時僅僅需要數月。電商直播在品牌知名度上,表現出了優越的傳播能力,為此,電商直播營銷玩法也來了。 在電商直播營銷玩法中,商家要主營銷,次帶貨,講講品牌創立故事,談談情懷,引起用戶的共鳴,這就能事半功倍。同時在營銷過后,也要插入帶貨環節,帶動產品的銷量。 與此同時,有不少的明星、企業高管也加入了直播帶貨的場景中,為直播帶貨添磚加瓦,但電商直播的大熱,也伴隨著一些不小的問題,譬如直播數據造假、虛假宣傳等,這些問題一度讓人唱衰電商直播行業,但在今年這種情況已經得到監管部門和直播平臺的有效整改和規范,電商直播行業在未來會更健康地生長。 最后介紹一下,我們歡拓云直播為自帶流量的主播提供一個電商直播平臺,其中就包括了美顏特效、拼團、優惠券、數據分析、內嵌購物車等直播功能,還可以嵌入公眾號、小程序等,助力主播快速流量變現。來源:歡拓云直播
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            • 直播,到底給現代人帶來了哪些利好?發布時間:2021-07-05

              這個問題相信不難回答,因為身處互聯網迅猛發展的大浪潮下,依托電商直播購入自己喜歡的產品早已不是稀罕事,但如果你以為直播只是給消費者帶來了購物利好,帶來了極致性價比,那就大錯特錯。實際上前不久在辛選直播間內,快手頭部主播辛有志拿下20億GMV的成績單的背后,實際上是辛選用全新的標準化模板來規范直播行業,助力行業穩步前行。 欲了解辛選的標準化需從兩個方面入手:一,什么是辛選標志性的“最短+最長”供應鏈模式。所謂最短,是指經由辛選直播間展示后,產品可從工廠直接到顧客手中,沒有中間商賺差價,辛選也得以實現產品的“極致性價比”。所謂最長,則是辛選致力于嚴苛的選品、商務、品控、核價等流程,經過團隊層層把關,商品才得以成功上架直播間,被專業主播推薦。 二則是辛選的“向上走”能力不斷加強。眾所周知,直播帶貨面向的是C端消費者,因此,直播間不僅僅是主播推薦好物、種草優質產品的場所,更是接納用戶反饋,了解消費者需求的場所。因此,在得到反饋后及時與上游廠商溝通,用“用戶思維”來引導廠家的生產、設計等環節,才能得到更優質的銷售數據。在專業上,這種用戶需求引導商品生產環節的模式,也被成為C2M模式。 綜上,可看出辛選嚴格選品、用戶邏輯的發展思維,也因為在這些發展模式中辛選不斷以嚴格標準來衡量自身、要求旗下主播,所以,辛選不僅在競爭激烈的直播模式中摸索出了穩增長的能力,而且還為越來越多工廠帶去了廣發展的思路。這大概才是市場競爭激烈,但辛選依然能夠穩步前行的真實依據。免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。來源:財報網
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            • 告別野蠻生長:直播電商變局前夜發布時間:2021-07-02

              “Hello,hello,大家好,我們來咯?!? 每晚七點半,李佳琦都會準時出現在淘寶直播間。這時,守候在屏幕另一端的曉慧會停下手中的工作,從頭到尾追完李佳琦的整場直播。作為李佳琦直播間的忠實粉絲,看直播、買買買,不僅是她的愛好,也早已成為其習以為常的生活方式。 與曉慧有著相同習慣的人不在少數。 據CNNIC發布的第47次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2020年12月,我國網民規模為9.89億,其中,電商直播用戶規模為3.88億,近七成用戶在電商直播中購買過商品。 之所以成為李佳琦的忠實粉絲,曉慧認為,他對產品有著深入的了解?!凹宴鶗嬖V我什么東西適合自己,還會教我怎么用。更重要的是,他很真誠,跟著他買不會踩坑?!北M管隔著一個手機屏幕的距離,但在曉慧心里,李佳琦不僅僅是帶貨主播,更像她的閨蜜。 直播電商飛速發展,在直播間里“買買買”已經成為了越來越多消費者的生活習慣。然而,并非所有人都能像曉慧一樣,總能在直播間獲得優質的購物體驗。 某夫婦售賣山寨機、殷世航求婚賣貨等直播亂象引發大量爭議,隨著假冒偽劣商品、虛假宣傳、消費者維權難等問題暴露在大眾視線,消費者對行業建立起來的信心隨之傾塌。 直播電商告別“野蠻生長” 針對直播帶貨行業的隱憂,國家已經陸續出臺了《市場監督總局關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》等20余部法規,規范行業各層面的權責邊界。 5月25日,有著“史上最嚴”監管令之稱的《網絡直播營銷管理辦法(試行)》(以下簡稱《辦法》)落地,推動行業進一步走向規范。 《辦法》落地滿一月,直播電商行業首個閉門會議——直播電商合規與標準化技術研討會在北京舉行。來自中國計量科學院、國家市場監督管理總局、中國海關科學技術研究中心、中國計量大學、中國消費者協會、中國商業聯合會等機構代表,歐萊雅、花西子、夸迪等品牌方代表,以及行業頭部機構美ONE的直播運營團隊代表積極討論。 中國計量科學研究院副研究員、戰略研究中心副主任于連超表示,《辦法》作為貫徹落實《網絡安全法》《電子商務法》《廣告法》《反不正當競爭法》《網絡信息內容生態治理規定》等的重要行政規范性文件,對規范網絡市場秩序,維護人民群眾合法權益,促進新業態健康有序發展,營造清朗網絡空間具有重要現實意義。 以直播數據為例,于連超表示,數據造假一直是行業痛點。對于頭部主播之下的其他主播,流量數據是否好看將直接影響一部分人的生存。于是,在黑、灰色市場上,人氣、視頻播放量等數據都被明碼標價。數據造假不僅會誤導消費者的購買決策,更會讓行業出現劣幣驅逐良幣的現象。 而《辦法》對直播間運營者和直播營銷人員劃定了違規行為的八條紅線。其中明確規定:不得有虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量造假的行為。 據了解,《辦法》頒布實施以來,全國各地監管部門紛紛舉辦貫徹落實會議和活動,對具體制度和監管措施進行了集中學習。作為《辦法》的主要規范對象,直播營銷平臺也在積極學習《辦法》的精神,強化自我規制措施。 據中國海關技術研究中心綜合檢測部劉揚介紹,目前國內某大型直播電商平臺現在能夠進行大倉驗貨,個別品類如珠寶首飾、玉石等,可在發貨前先驗貨,這樣等于加了一道B環節確認。 由前述例子可見,新規的落地,監管的加強對直播電商行業產生了深層次的影響,直播電商正在告別“野蠻生長”的時代,合規與標準化成為必然趨勢。 頭部機構的“領頭羊”效應 早在《辦法》落地前,行業頭部機構美ONE發布了《直播電商商品質量與合規管理規范》企業標準,這也是直播電商行業的首個落地企業標準。 《辦法》第七條明確規定:直播營銷平臺應當制定直播營銷商品和服務負面目錄,列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網絡交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別。 值得注意的是,在《辦法》出臺之前,美ONE對于國家明確不適宜網絡直播形式銷售的產品就采用了負面清單管理:在選品時就篩查包括藥品類、保健品、煙草類、醫療器械類、1歲以下嬰兒的母乳替代品等八類禁播產品。 “作為行業親歷者,見證了直播電商從起步到快速發展到爆發的全過程,我們深刻地體會到,合規是直播電商的生命線?!泵繭NE直播運營總經理蔚英輝表示。 因此,早在2019年初,美ONE的直播選品和商品合規團隊從直播運營團隊中拆分出來,成為獨立的部門?!皣肋x品、重合規、強運營、保售后”這12字方針,貫穿了美ONE在直播選品質量、合規管理及直播電商運營管理的全部理念。 據了解,所有產品進入李佳琦直播間之前都要經過預篩選、選品會、終選會和合規質檢環節。僅在選品方面,美ONE對禁播限播品類及產品有著明確的界限,包括“三品一械”類產品(如藥品、保健品、特殊醫學用途配方食品和醫療器械)、生鮮食品、超短保產品均屬于禁播產品。 即便一款產品經過了層層篩選,在直播前,團隊也會對商家資質、商品資質、商品功能、質量、商品賣點、商品詳情頁的內容再進行多維度的審核。此外,美ONE還會對直播前、直播中、直播后不同的階段實施全周期的動態監管。過去三年以來,美ONE陸續與上海質檢院,SGS通標公司以及上海市毒理學會展開合作,對直播間的產品和內容進行檢測和監督。 蔚英輝介紹,美ONE的選品通過率低于5%,隨著《辦法》等相關法律法規相繼出臺及落地,這一標準或將更低。 業內人士分析稱,如果把直播電商行業的所有平臺商家比喻成“羊群”,國家的監管機構就好似手持韁繩的“牧羊人”,而像美ONE這樣的行業頭部機構就是羊群中的“頭羊”。 圍繞提高行業準入門檻,促進行業合規化、標準化發展,頭部機構的作用不言而喻。隨著國家主管部門的聯合監管,以及頭部機構的自發推動,直播行業正面臨新的發展拐點。 李佳琦直播間:重新定義直播帶貨 “看李佳琦直播,對你意味著什么?” 在閱讀量高達24.3億的微博超話里,有人給出了這樣的答案: “我在他直播間學會了涂口紅,找到了自信”,“他告訴我要擦防曬,我學會了護膚”,“我知道假如我想要買面膜、口紅甚至生活用品,聽他的介紹就不會踩雷”……不少粉絲把李佳琦的每場直播當綜藝看,很多女生甚至越來越多的男生,在李佳琦直播間收獲了快樂和陪伴。 與其他主播直播間最大的不同,李佳琦直播間除了“賣貨”以外,還給用戶帶來了許多有趣的內容和精神上的陪伴。 以“小李課堂”為例,李佳琦按分類將面膜、精華、水乳的產品全放在一起,在小黑板上對鏡頭另一端的觀看用戶仔細講解,“這款加入了葡萄籽提取物,這款有煙酰胺成分,這款適用于干皮女生,這款可以提亮膚色……” 有網友評價:“看‘小李課堂’仿佛重回高中,不僅有黑板,黑板上還有條理清晰的板書,遇到重要內容,小李老師直接‘敲黑板、畫重點’,護膚、防曬選品干貨滿滿,愛了愛了!” 在李佳琦直播間,反復出現的一句話是,“理性消費,快樂購物,想買就買,不想買也沒關系,把它(直播間)當成一個陪伴你的小節目就好?!? “如果我想的只是讓直播間的數據更好看,完全可以開放很多品牌,但我不做這件事?!痹诶罴宴睦?,直播間最大的意義,是成為很多女生在工作和生活中遇到挫折后情緒抒發的出口,“陪伴她們,給她們帶來溫暖和治愈的力量,這遠比GMV更重要?!? 仔細觀察不難發現,如果不是特殊節點,李佳琦直播間的產品鏈接一般在30個以下。 “直播間的產品數量是我和團隊一起定的,我不想讓大家睡得太晚,也希望有更多時間把產品講透,輸出更多的內容?!崩罴宴硎?。此外,活躍的“N姓女明星”NEVER,一直是李佳琦直播間特殊的存在,可愛的NEVER和她的小狗狗一直以家人、朋友的身份陪伴著李佳琦和直播間的粉絲們。 如今,從李佳琦直播間走出的奈娃家族IP,同樣延續了直播間“溫暖與陪伴”的屬性。 從《奈娃家族的上學日記》、《奈娃家族的上學日記2》到奈娃家族天貓旗艦店,奈娃家族正通過豐富的形式,為更多的人帶去愛與陪伴。來源:和訊名家
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            • 今年直播電商規模將達2萬億元,小鎮青年成為不可忽視的消費力量發布時間:2021-06-30

              6月23日,畢馬威發布《十四五行業影響展望-零售篇》報告顯示,我國數字經濟的蓬勃發展使得眾多國貨品牌商以數字為驅動更加高效的方式洞察消費者需求,敏銳地捕捉到新消費趨勢下的機遇。未來產品品牌的價值將超越渠道品牌價值,中國品牌的全面崛起指日可待。 報告指出,疫情后中國經濟的復蘇先是主要由制造業生產、投資和出口來拉動,隨著中國經濟的不斷復蘇,消費及服務業的恢復將發揮更大的作用。 “我國擁有14億人口和4億中產人群,是世界上最龐大的內需市場,可挖掘的消費潛力巨大,是未來促進“國內大循環”的關鍵抓手。 “畢馬威中國副主席吳國強稱。 按照世行標準計算,2018年我國中等收入群體已超過4億人,占比已超過30%。國務院發展研究中心初步預計到2025年中國中等收入群體規模將超過5.6億人,涵蓋中國城市人口的一半以上。 報告進一步分析表示,“新城市中產”將引領中國整體消費觀念由量到質的改變,一方面必選消費占比將進一步下降,但例如食品、衣著等日常消費將更加注重健康化和品牌化;另一方面,對服務類消費的需求將進一步擴大并向品質化、高端化的趨勢發展。例如旅游、運動健身、養老、家政等相關服務消費將有長足發展空間??梢哉隙喾N社區消費服務的本地生活服務平臺將迎來一波流量紅利。 報告指出,2020年的新冠疫情將直播電商這一新消費方式推上了風口浪尖,僅上半年全國已開展直播電商超過1,000萬場。預計2021年直播電商將繼續保持較高速增長,規模將接近2萬億元,滲透率達到14.3%。同時,借助電商的快速發展,國家將從精準扶貧、擴大內需和鄉村振興等三個方面鼓勵扶持下沉市場發展。 下沉市場指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場,囊括了約200個地級市、3000個縣城和40000個鄉鎮,占中國總人口的70%左右。近年來隨著網絡和物流基礎設施的不斷完善,“小鎮青年”成為消費市場中不可忽視的力量。2017-2019年的數據顯示,農村網上零售額平均增速比全國平均增速高5個百分點以上;2020年Q2移動互聯網新增用戶中,下沉市場增量占比達86.6%。 最后,報告強調,伴隨著科技進一步發展,中國消費已經形成了鮮明特色,消費者認知、需求和決策鏈路也發生了深刻的變化。企業需要從根本上認知到消費者價值與企業價值的正相關性,補齊自身運營層面的短板,通過數據智能不斷優化互動和營銷效果,為企業奠定了堅實的、能夠驅動未來可持續增長的價值內核。來源:搜狐商學院
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