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            義烏市翔達展覽服務有限公司
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            • 告別野蠻生長:直播電商變局前夜發布時間:2021-07-02

              “Hello,hello,大家好,我們來咯?!? 每晚七點半,李佳琦都會準時出現在淘寶直播間。這時,守候在屏幕另一端的曉慧會停下手中的工作,從頭到尾追完李佳琦的整場直播。作為李佳琦直播間的忠實粉絲,看直播、買買買,不僅是她的愛好,也早已成為其習以為常的生活方式。 與曉慧有著相同習慣的人不在少數。 據CNNIC發布的第47次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示,截至2020年12月,我國網民規模為9.89億,其中,電商直播用戶規模為3.88億,近七成用戶在電商直播中購買過商品。 之所以成為李佳琦的忠實粉絲,曉慧認為,他對產品有著深入的了解?!凹宴鶗嬖V我什么東西適合自己,還會教我怎么用。更重要的是,他很真誠,跟著他買不會踩坑?!北M管隔著一個手機屏幕的距離,但在曉慧心里,李佳琦不僅僅是帶貨主播,更像她的閨蜜。 直播電商飛速發展,在直播間里“買買買”已經成為了越來越多消費者的生活習慣。然而,并非所有人都能像曉慧一樣,總能在直播間獲得優質的購物體驗。 某夫婦售賣山寨機、殷世航求婚賣貨等直播亂象引發大量爭議,隨著假冒偽劣商品、虛假宣傳、消費者維權難等問題暴露在大眾視線,消費者對行業建立起來的信心隨之傾塌。 直播電商告別“野蠻生長” 針對直播帶貨行業的隱憂,國家已經陸續出臺了《市場監督總局關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》等20余部法規,規范行業各層面的權責邊界。 5月25日,有著“史上最嚴”監管令之稱的《網絡直播營銷管理辦法(試行)》(以下簡稱《辦法》)落地,推動行業進一步走向規范。 《辦法》落地滿一月,直播電商行業首個閉門會議——直播電商合規與標準化技術研討會在北京舉行。來自中國計量科學院、國家市場監督管理總局、中國海關科學技術研究中心、中國計量大學、中國消費者協會、中國商業聯合會等機構代表,歐萊雅、花西子、夸迪等品牌方代表,以及行業頭部機構美ONE的直播運營團隊代表積極討論。 中國計量科學研究院副研究員、戰略研究中心副主任于連超表示,《辦法》作為貫徹落實《網絡安全法》《電子商務法》《廣告法》《反不正當競爭法》《網絡信息內容生態治理規定》等的重要行政規范性文件,對規范網絡市場秩序,維護人民群眾合法權益,促進新業態健康有序發展,營造清朗網絡空間具有重要現實意義。 以直播數據為例,于連超表示,數據造假一直是行業痛點。對于頭部主播之下的其他主播,流量數據是否好看將直接影響一部分人的生存。于是,在黑、灰色市場上,人氣、視頻播放量等數據都被明碼標價。數據造假不僅會誤導消費者的購買決策,更會讓行業出現劣幣驅逐良幣的現象。 而《辦法》對直播間運營者和直播營銷人員劃定了違規行為的八條紅線。其中明確規定:不得有虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量造假的行為。 據了解,《辦法》頒布實施以來,全國各地監管部門紛紛舉辦貫徹落實會議和活動,對具體制度和監管措施進行了集中學習。作為《辦法》的主要規范對象,直播營銷平臺也在積極學習《辦法》的精神,強化自我規制措施。 據中國海關技術研究中心綜合檢測部劉揚介紹,目前國內某大型直播電商平臺現在能夠進行大倉驗貨,個別品類如珠寶首飾、玉石等,可在發貨前先驗貨,這樣等于加了一道B環節確認。 由前述例子可見,新規的落地,監管的加強對直播電商行業產生了深層次的影響,直播電商正在告別“野蠻生長”的時代,合規與標準化成為必然趨勢。 頭部機構的“領頭羊”效應 早在《辦法》落地前,行業頭部機構美ONE發布了《直播電商商品質量與合規管理規范》企業標準,這也是直播電商行業的首個落地企業標準。 《辦法》第七條明確規定:直播營銷平臺應當制定直播營銷商品和服務負面目錄,列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網絡交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別。 值得注意的是,在《辦法》出臺之前,美ONE對于國家明確不適宜網絡直播形式銷售的產品就采用了負面清單管理:在選品時就篩查包括藥品類、保健品、煙草類、醫療器械類、1歲以下嬰兒的母乳替代品等八類禁播產品。 “作為行業親歷者,見證了直播電商從起步到快速發展到爆發的全過程,我們深刻地體會到,合規是直播電商的生命線?!泵繭NE直播運營總經理蔚英輝表示。 因此,早在2019年初,美ONE的直播選品和商品合規團隊從直播運營團隊中拆分出來,成為獨立的部門?!皣肋x品、重合規、強運營、保售后”這12字方針,貫穿了美ONE在直播選品質量、合規管理及直播電商運營管理的全部理念。 據了解,所有產品進入李佳琦直播間之前都要經過預篩選、選品會、終選會和合規質檢環節。僅在選品方面,美ONE對禁播限播品類及產品有著明確的界限,包括“三品一械”類產品(如藥品、保健品、特殊醫學用途配方食品和醫療器械)、生鮮食品、超短保產品均屬于禁播產品。 即便一款產品經過了層層篩選,在直播前,團隊也會對商家資質、商品資質、商品功能、質量、商品賣點、商品詳情頁的內容再進行多維度的審核。此外,美ONE還會對直播前、直播中、直播后不同的階段實施全周期的動態監管。過去三年以來,美ONE陸續與上海質檢院,SGS通標公司以及上海市毒理學會展開合作,對直播間的產品和內容進行檢測和監督。 蔚英輝介紹,美ONE的選品通過率低于5%,隨著《辦法》等相關法律法規相繼出臺及落地,這一標準或將更低。 業內人士分析稱,如果把直播電商行業的所有平臺商家比喻成“羊群”,國家的監管機構就好似手持韁繩的“牧羊人”,而像美ONE這樣的行業頭部機構就是羊群中的“頭羊”。 圍繞提高行業準入門檻,促進行業合規化、標準化發展,頭部機構的作用不言而喻。隨著國家主管部門的聯合監管,以及頭部機構的自發推動,直播行業正面臨新的發展拐點。 李佳琦直播間:重新定義直播帶貨 “看李佳琦直播,對你意味著什么?” 在閱讀量高達24.3億的微博超話里,有人給出了這樣的答案: “我在他直播間學會了涂口紅,找到了自信”,“他告訴我要擦防曬,我學會了護膚”,“我知道假如我想要買面膜、口紅甚至生活用品,聽他的介紹就不會踩雷”……不少粉絲把李佳琦的每場直播當綜藝看,很多女生甚至越來越多的男生,在李佳琦直播間收獲了快樂和陪伴。 與其他主播直播間最大的不同,李佳琦直播間除了“賣貨”以外,還給用戶帶來了許多有趣的內容和精神上的陪伴。 以“小李課堂”為例,李佳琦按分類將面膜、精華、水乳的產品全放在一起,在小黑板上對鏡頭另一端的觀看用戶仔細講解,“這款加入了葡萄籽提取物,這款有煙酰胺成分,這款適用于干皮女生,這款可以提亮膚色……” 有網友評價:“看‘小李課堂’仿佛重回高中,不僅有黑板,黑板上還有條理清晰的板書,遇到重要內容,小李老師直接‘敲黑板、畫重點’,護膚、防曬選品干貨滿滿,愛了愛了!” 在李佳琦直播間,反復出現的一句話是,“理性消費,快樂購物,想買就買,不想買也沒關系,把它(直播間)當成一個陪伴你的小節目就好?!? “如果我想的只是讓直播間的數據更好看,完全可以開放很多品牌,但我不做這件事?!痹诶罴宴睦?,直播間最大的意義,是成為很多女生在工作和生活中遇到挫折后情緒抒發的出口,“陪伴她們,給她們帶來溫暖和治愈的力量,這遠比GMV更重要?!? 仔細觀察不難發現,如果不是特殊節點,李佳琦直播間的產品鏈接一般在30個以下。 “直播間的產品數量是我和團隊一起定的,我不想讓大家睡得太晚,也希望有更多時間把產品講透,輸出更多的內容?!崩罴宴硎?。此外,活躍的“N姓女明星”NEVER,一直是李佳琦直播間特殊的存在,可愛的NEVER和她的小狗狗一直以家人、朋友的身份陪伴著李佳琦和直播間的粉絲們。 如今,從李佳琦直播間走出的奈娃家族IP,同樣延續了直播間“溫暖與陪伴”的屬性。 從《奈娃家族的上學日記》、《奈娃家族的上學日記2》到奈娃家族天貓旗艦店,奈娃家族正通過豐富的形式,為更多的人帶去愛與陪伴。來源:和訊名家
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            • 今年直播電商規模將達2萬億元,小鎮青年成為不可忽視的消費力量發布時間:2021-06-30

              6月23日,畢馬威發布《十四五行業影響展望-零售篇》報告顯示,我國數字經濟的蓬勃發展使得眾多國貨品牌商以數字為驅動更加高效的方式洞察消費者需求,敏銳地捕捉到新消費趨勢下的機遇。未來產品品牌的價值將超越渠道品牌價值,中國品牌的全面崛起指日可待。 報告指出,疫情后中國經濟的復蘇先是主要由制造業生產、投資和出口來拉動,隨著中國經濟的不斷復蘇,消費及服務業的恢復將發揮更大的作用。 “我國擁有14億人口和4億中產人群,是世界上最龐大的內需市場,可挖掘的消費潛力巨大,是未來促進“國內大循環”的關鍵抓手。 “畢馬威中國副主席吳國強稱。 按照世行標準計算,2018年我國中等收入群體已超過4億人,占比已超過30%。國務院發展研究中心初步預計到2025年中國中等收入群體規模將超過5.6億人,涵蓋中國城市人口的一半以上。 報告進一步分析表示,“新城市中產”將引領中國整體消費觀念由量到質的改變,一方面必選消費占比將進一步下降,但例如食品、衣著等日常消費將更加注重健康化和品牌化;另一方面,對服務類消費的需求將進一步擴大并向品質化、高端化的趨勢發展。例如旅游、運動健身、養老、家政等相關服務消費將有長足發展空間??梢哉隙喾N社區消費服務的本地生活服務平臺將迎來一波流量紅利。 報告指出,2020年的新冠疫情將直播電商這一新消費方式推上了風口浪尖,僅上半年全國已開展直播電商超過1,000萬場。預計2021年直播電商將繼續保持較高速增長,規模將接近2萬億元,滲透率達到14.3%。同時,借助電商的快速發展,國家將從精準扶貧、擴大內需和鄉村振興等三個方面鼓勵扶持下沉市場發展。 下沉市場指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場,囊括了約200個地級市、3000個縣城和40000個鄉鎮,占中國總人口的70%左右。近年來隨著網絡和物流基礎設施的不斷完善,“小鎮青年”成為消費市場中不可忽視的力量。2017-2019年的數據顯示,農村網上零售額平均增速比全國平均增速高5個百分點以上;2020年Q2移動互聯網新增用戶中,下沉市場增量占比達86.6%。 最后,報告強調,伴隨著科技進一步發展,中國消費已經形成了鮮明特色,消費者認知、需求和決策鏈路也發生了深刻的變化。企業需要從根本上認知到消費者價值與企業價值的正相關性,補齊自身運營層面的短板,通過數據智能不斷優化互動和營銷效果,為企業奠定了堅實的、能夠驅動未來可持續增長的價值內核。來源:搜狐商學院
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            • “史上最嚴”直播電商監管令落地滿月 行業影響幾何?發布時間:2021-06-28

              一個月前,直播電商行業迎來了“史上最嚴”監管令,國家七部委發布的《網絡直播營銷管理辦法》(以下簡稱“《辦法》”),對直播營銷平臺、直播間運營者(機構)、直播營銷人員(主播)等市場主體的經營行為和責任做了進一步規范。 《辦法》落地滿月,對直播電商行業影響幾何? 6月25日,中國計量科學院在北京舉辦了直播電商行業首個閉門會議——直播電商合規與標準化技術研討會,與會人士包括國家市場監督管理總局國家標準技術審評中心、中國海關科學技術研究中心、中國計量大學、中國消費者協會、中國商業聯合會等機構代表,歐萊雅、花西子、夸迪等品牌方代表,以及行業頭部機構美ONE的直播運營團隊代表。 圍繞直播電商行業的合規化和標準化運營,與會人士積極討論,監管機構、平臺、主播機構多措并舉,助推行業健康發展。 行業亟待監管規范 直播電商作為新興商業模式,近年來發展勢頭迅猛。 中國計量科學研究院副研究員、戰略研究中心副主任于連超分析認為,直播電商在促進就業、擴大內需、提振經濟、脫貧攻堅等方面發揮了積極作用。但同時,直播營銷人員言行失范、利用未成年人直播牟利、平臺主體責任履行不到位、虛假宣傳和數據造假、假冒偽劣商品頻現、消費者維權取證困難等問題仍然存在。合規已成為直播電商行業發展的必然趨勢。 其進一步指出,《辦法》作為貫徹落實《網絡安全法》《電子商務法》《廣告法》《反不正當競爭法》《網絡信息內容生態治理規定》等的重要行政規范性文件,對規范網絡市場秩序,維護人民群眾合法權益,促進新業態健康有序發展,營造清朗網絡空間具有重要現實意義。 據悉,自5月25日《辦法》頒布實施以來,全國各地監管部門紛紛舉辦貫徹落實會議和活動,對具體制度和監管措施進行了集中學習。直播營銷平臺作為《辦法》的主要規范對象,也在積極學習《辦法》的精神,強化自我規制措施。 “比如美ONE就發布了直播電商行業的首個企業標準,進行自律管理,并形成了強大的輿論導向。直播間運營者和直播間營銷人員在言行、選品、履行責任等方面較此前更為規范?!庇谶B超表示。 質量基礎設施建設促進行業合規 直播電商行業的健康發展,離不開質量基礎設施對行業的支撐。中國計量科學研究院先進測量工程中心主任武彤指出,質量基礎設施是國內市場有效運作的必要條件,它是促進和維持經濟發展以及環境和社會福利的關鍵因素,是產業鏈升級的重要支撐。質量基礎設施包括機構、政策、相關法律法規框架,以及提升產品、服務、流程的質量、安全性能和環保表現的市場監管實踐。 來自國家標準技術審評中心的鄭金金建議,充分發揮標準在新業態中的引領和規范作用,通過標準化手段引領質量提升,促進直播電商行業健康發展、創新發展。 作為國家質量基礎設施機構,過去一年多以來,中國海關科學技術研究中心為直播電商合規化、標準化的發展提供了有力支撐。 據中國海關科學技術研究中心綜合檢測部劉揚介紹,“2020年,中國海關科學技術研究中心與國家市場監督管理總局、海關總署商品檢驗司、江蘇省消保委、北京市東城區市場監督管理局等部門合作完成了17項電商產品的抽檢任務,涉及跨境、境內共110批次、34731單委托任務,在電商產品的檢測方面具備專業的能力?!? 作為行業頭部機構,美ONE在質量基礎設施建設方面亦貢獻了重要力量。武彤認為,美ONE于今年5月發布的直播電商行業的首個企業標準,一定程度上給行業作出了示范,帶動了直播電商行業的合規化、標準化發展。 業內人士分析認為,該企業標準參考了19部相關法律法規文件,從具體條款要求來看,該企業標準嚴格程度在某些方面甚至超過了“史上最嚴”的監管《辦法》,展現了美ONE作為行業頭部機構、主播的決心與信心,起到了較好的帶頭作用。 頭部企業已展開實踐 在武彤看來,盡管《辦法》為直播電商行業規范指明了方向,但相比線下商業,諸多主播及機構依然缺少強制性的準入門檻,行業頭部需要以身作則,起到示范作用。 而圍繞提高行業準入門檻,促進行業合規化、標準化發展,頭部機構美ONE早已展開實踐。 美ONE直播運營總經理蔚英輝坦言,“作為行業的親歷者,我們見證了直播電商從起步到快速發展到爆發的全過程,我們深刻地體會到,合規是直播電商的生命線?!? 因此,早在2019年初,美ONE的直播選品和商品合規團隊便獨立組建。團隊成員來自各行各業,具備扎實的專業背景和相關資質,為直播間選品、質檢提供堅實的保障。 過去三年以來,美ONE陸續與上海質檢院,SGS通標公司以及上海市毒理學會展開合作,對直播間的產品和內容進行檢測和監督。目前,直播選品、質檢、服務團隊的人數已超過公司總人數的三分之二。 蔚英輝表示,美ONE的直播選品商品質量和合規管理方針可以用12個字來概括,即,“嚴選品、重合規、強運營、保售后”。這12個字貫穿了美ONE直播電商運營管理的所有環節。 據蔚英輝介紹,美ONE的選品通過率低于5%,隨著《辦法》等相關法律法規相繼出臺及落地,這一標準或將更低。 所有產品進入直播間之前都要經過預篩選、選品會、終選會和合規質檢環節。 “在選品方面,美ONE對禁播限播品類及產品有著明確的界限,包括‘三品一械’類產品(如藥品、保健品、特殊醫學用途配方食品和醫療器械)、生鮮食品、超短保產品均屬于禁播產品?!蔽涤⑤x表示。 而即便一款產品經過了層層篩選,在直播前,團隊也會對商家資質、商品資質、商品功能、質量、商品賣點、商品詳情頁的內容再進行多維度的審核。此外,美ONE還會對直播前、直播中、直播后不同的階段實施全周期的動態監管。 “直播電商行業的健康發展,需要平臺、機構、品牌、監管多方攜手共進?!蔽渫硎?,《辦法》的實施為直播電商行業的進一步規范指明了方向,隨著各部委對行業監管的細節進一步落地,以美ONE為代表的行業頭部機構也將發布更多的企業標準,多方共同助力直播電商行業穩健發展。(記者/李喬宇)來源:證券日報網
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            • 中國直播電商經驗受外媒關注發布時間:2021-06-25

              近年來,作為新的商業模式,電商直播經驗正在向外輸出,成為中國的又一“新名片”。 美國知名經濟雜志《連線》(WIRED)刊文稱,中國電商通過鼓勵農民使用數字化工具等“助農”計劃,實現自身發展,助力農民脫貧;CNN發布了一段名為《中國數億購物癮》的視頻,其中詳細展示了直播風靡中國的場景,直播帶貨新模式,儼然成為中國互聯網的新流行符號。 外媒認為,直播電商拉近了品牌商與消費者距離、縮短了品牌孵化和消費認同時間,有利于打造網絡爆款、孵化新品牌,新品牌從0到1的成長速度越來越快,一批中國品牌依托直播平臺大放異彩。特別是農產品,直播電商打造了農產品流通的新通道。 根據畢馬威、阿里研究院綜合預測,2020年我國直播電商整體規模突破萬億元,2021年直播電商仍將繼續高速增長,規模接近2萬億元,滲透率達到14.3%?!?021年中國直播電商產業研究報告》統計,僅2020年第一季度全國農產品網絡零售額就突破了900億大關,電商直播場次超過400萬場。 今年“618”年中大促之際,意大利影響力最大的財經類日報《24小時太陽報》深入報道了中國電商直播行業。報道中稱,在中國,2021年直播電商市場將超3千億美元,是去年的2倍。由網紅主播(KOL)推動的網購總額已占整個互聯網消費的30%,這些數據使得企業特別是銷售部門必須重視和參與到這一快速發展的新興行業。意大利《24小時太陽報》報道網紅主播中的典型代表辛有志(網名辛巴) 《24小時太陽報》還采訪了網紅主播中的典型代表辛有志(網名辛巴),他創立的辛選集團業務發展迅速,盈利可觀。 業內人士稱,中國的直播電商平臺發展經驗可能無法全盤復制,但直播帶貨的新模式已經在全球“蔓延”。尤其是在疫情大背景下,直播帶貨對消費的刺激作用格外明顯,業內人士更是將直播帶貨比作疫情期間中小零售商的生命線。(金言)來源:光明網
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            • 復盤618:直播電商強勢入場,國潮成消費新趨勢發布時間:2021-06-23

              今年的618購物節,你剁手了嗎? 今年所有平臺的618活動都已經于6月20日24時結束了。雖然今年的618稍顯平淡,但是從總體交易數據來看,仍然獲得了不錯的成績。 星圖數據報告中,在2021年06月01日00:00-2021年06月18日24:00期間,全網數據的監控記錄顯示,2021年618期間,全網GMV總交易額高達5784.8億元,相比去年增長了26.5%。 平淡之中仍有亮點,從618參與平臺來看,今年直播電商加入了618戰場,沖擊了傳統電商的地位。此外,從消費趨勢來看,國貨正成為消費者的熱門選擇。 稍顯平淡的618 相比去年不少網友一面吐槽看不懂618規則,一面瘋狂買買買,今年的618似乎較為低調。 今年多數平臺都未公布618完整的銷售數據,取而代之的是公布部分時間段內的增長趨勢。據天貓公布的最新數據顯示,6月18日凌晨第1小時,天貓618成交額同比增長100%。 據第三方統計,今年618,天貓6月1日-6月3日銷售額超200億。 據京東公布的數據,2021年6月1日0時至6月18日24時,“京東618,18周年慶”累計下單金額超3438億元,創下京東618新紀錄。 拼多多方面,拼多多公布的618整體數據顯示,截至6月18日晚間19:40,拼多多平臺在6·18期間訂單數突破10.8億筆,次日0點前訂單數已超11億筆,GMV同比增長超過300%。 光大證券發布研報稱,整體而言2021年618活動宣傳力度不及往年,在披露數據方面企業首提“碳減排”指標,更加強調對社會責任的承擔意識,或是由于近期電商監管政策處于調整期。 資本邦注意到,阿里巴巴和京東此次均披露了有關碳減排相關情況。據悉,淘寶天貓每筆訂單碳排放量同比下降 17.6%。京東618 期間基本達成碳排放同比下降5%的目標。 行業人士認為618變得平淡主要是有兩點原因,一方面是由于電商平臺的監管,各大平臺都在簡化規則,加大優惠力度;另一方面是今年的618戰線長達近20天,消費者的購買時限變長。 在今年的618前,國家對電商平臺的監管加強,各大電商平臺簽署了不進行“二選一”的承諾。 今年5月1日起實施的《網絡交易監督管理辦法》(以下簡稱《辦法》)對電商平臺“二選一”等行為作出了明確規范。 “二選一”即“排他性交易”(Exclusive Dealing),指的是企業通過合同等方式“限定交易相對人只能與其進行交易或者只能與其指定的經營者進行交易”。 《辦法》規定,平臺不得通過搜索降權、下架商品、限制經營、屏蔽店鋪等方式,強制經營者“二選一”。 此外,在時間上,今年的618活動持續長達近一個月的時間。京東的活動日期是從5月25日-6月20日。天貓從5月24日20:00開啟預熱期,至6月20日活動結束。較長的活動時間分散了消費者的購物熱情。 直播電商跑步進場 經過18年的發展,參與618的隊伍越來越壯大。從京東開啟第一個618,到今年618又有了新變化。 除了老面孔淘寶系、京東、蘇寧易購、拼多多等傳統電商平臺,直播電商抖音首次加入618大促。直播電商快手和抖音的加入無疑對傳統電商造成了沖擊。 在活動時間和活動名稱上,抖音和快手就打出了差異化戰略。抖音將此次618命名為“好物節”,活動時間是從5月25日-6月18日。 快手將此次活動命名為“616品質購物節”,活動日期為5月20日-6月20日。 據抖音電商發布的數據,自5月25日至6月18日,有22.3萬款地方好物通過抖音電商賣向全國。 據飛瓜數據統計,618首日抖音直播GMV超14億。4月和5月抖音帶貨GMV分別為337.2億和412.19億,日均GMV13.3億。 抖音今日發布的戰報顯示,在抖音618好物節期間,發起直播總時長達到2852萬個小時,其中商家直播總時長1647萬個小時,總體累計看播人次372億,其中單場成交額破千萬(含破億)的直播間多達153個。 據快手數據,快手5月GMV同比增233%,活動期間訂單數10單以上用戶同比增192%,86個國貨品牌自播GMV環比增115%。 面對抖音和快手的挑戰,京東和天貓也加入了直播等帶貨方式以提升銷售額。 京東今年采用直播+短視頻+圖文全賽道發力的方式。據京東官方消息,618期間(6月1日至6月18日),京東直播累計帶貨同比增長161%;短視頻專業種草視頻超90萬條,帶貨同比去年提升334倍;圖文帶貨同比增長19倍。 6月1日至16日,天貓品牌商家新增6000萬會員,品牌店鋪直播成交額比去年同期增長超100%。 短期來看,天貓、京東還是牢牢的守住了多年的地位。星圖數據透露,在今年618期間(2021年6月1日00:00-2021年6月18日24:00)全網各平臺銷額排名中,前三甲與往年相同。天貓穩居首位,京東緊隨其后,拼多多位列第三。 國潮已至 從各大電商平臺發布的報告來看,今年消費者對于國貨的認可度顯著提升,國潮品牌廣受消費者青睞。 京東發布的數據顯示,京東236個品牌銷售過億,其中中國品牌占比達73%。2020年中國品牌的用戶數同比增幅比國際品牌高出18%。 抖音電商力推源頭好貨和國潮好物。抖音618好物節數據報告顯示瀘州老窖、百雀羚、內聯升等老字號迎來市場新增量。 天貓海外稱,五大國貨運動品牌(李寧、安踏、回力、挪客和keep)的境外銷售額同比均超50%,三大運動國潮品牌李寧、安踏、回力境外需求火熱;挪客和keep作為新銳國貨運動品牌也迅速崛起。 億歐智庫披露的報告稱,新國貨品牌的黃金元年已至。 得益于電商的發展,國潮向好。分析師指出,國潮品牌走向成熟也為上下游產業鏈的發展帶來更多想象空間。上下游產業鏈的發展成熟,是今天國潮經濟爆火的前提。 在今年的熱賣國貨中,運動品牌銷售數據亮眼。 受HM事件影響,更多的消費者愿意購買國貨運動品牌。數據顯示,天貓2021年國潮運動品牌預售成交額同比去年增長超500%,會員量同比增加超60%。安踏(02020.HK)、李寧(02331.HK)、匹克、特步(01368.HK)以及361度(01361.HK)占據品牌、店鋪成交額前五。 據券商研報,6月1日0:00-6月19日8:00,抖音618品牌銷售額榜單的運動戶外品牌中,李寧和斐樂(Fila)位列第二和第三,安踏品牌排名第五。 今年以來,安踏、李寧、特步和361度在二級市場上也表現良好,股價均錄得大漲。2021年初至今,安踏體育股價漲幅超40%,李寧股價漲幅超50%,特步和361度股價漲幅分別高達241%和279.6%。 相比之下,今年耐克的股價跌幅超8%。 在財務方面,安踏也傳出喜訊。安踏在6月17日發布盈利預告稱,公司預期與截至2020年6月30日止六個月相比,截至2021年同期的經營溢利將增長不少于55%。按綜合基準,包括分占合營公司虧損影響,預期與2020年中期相比,2021年同期的公司股東應占溢利將增長不少于110%。 雖然國貨如今收到消費者的追捧,但是和阿迪達斯等一眾海外品牌相比,國貨還有很大的提升空間。在HM事件后,李寧等品牌爆火,成為了炒鞋團的目標。中國李寧動輒幾千元的定價也讓很多消費者大呼不理解。 在高定價背后,國貨運動品牌還需在產品質量、科技投入等方面作出更多的進展。來源:資本邦
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            • 新農村 新征程 新發展|直播電商的升級應該怎么破!發布時間:2021-06-21

              直播電商真正大爆發是2020年。從網紅直播,到創始人直播、明星,再到普通品牌的直播、農民直播,可謂參與者眾。根據阿里研究院和畢馬威預測,2021年直播電商總體市場規模將達到10500億元,成為萬億級市場。 現在是2021年,直播電商經歷了2020年的野蠻式增長,走過了2020年的探索年,到了2021年的快速增長年,直播電商面臨著升級的挑戰。那直播電商如何升級,才能徹底釋放它的紅利呢? 深化社交 未來的直播電商會從傳統的搜索式電商過度到社交內容式電商,通過跟消費者的溝通迸發新消費的生機??梢曰谖⑿派鷳B的直播電商平臺,將社交流量和電商的交易不斷的進行融合。這樣關系鏈與交易場景的信任升級,打通主播的影響力形成的社交資產閉環,實現并深化私域流量形成的生態群。 品牌可以設置多種的社交玩法,包括直播間和產品分享互動式激勵政策,讓消費者既享受到社交購物的快樂,又激活和延展了個人關系鏈。比如大型的微商規模團隊以直播平臺入駐為例,他們形成“直播+社群”的營銷模式?;谧约糊嫶蟮纳缛阂幠?,搭配平臺的內容社交策略,可以很好的提升了不同社交場景下的直播轉化率。 內容品質化 未來的直播電商,不可能是赤裸裸的重復賣貨。它需要依托消費者的娛樂需求,生產更專業化、品質化的直播內容。品牌可以進行“專業+種草達人+主播”同場帶貨模式,將新鮮豐富的直播內容和專業干貨的知識加上帶貨環節融合在一起。消費者看完直播不僅能夠學到相關的知識,而且還能性價比很好的購買到心怡的產品,這是很好的消費者體驗。 當下,做直播的品牌越來越多,直播的內容也高度的同質化。在這種情況下,直播電商需要升級。需要在娛樂化內容方面多下功夫,最好和主播的人設結合起來。讓直播呈現高質量的娛樂性。這樣主播的內容能夠有趣健康的吸引消費者關注,主播也可以和消費者形成很好的黏性。 邊界將逐漸模糊 對于直播電商參與者來說,人貨場,場指的就是直播電商平臺。如果說直播是未來品牌電商化的標配的話,那么所有提供流量的平臺,按道理都可以有機會切入直播電商。 從目前切入的類型看,有三大類平臺:電商平臺(淘寶、京東、拼多多等)、內容社交平臺(抖音、快手、微信、微博等)、種草類平臺(B站、小紅書)。整體來看,目前淘寶直播、抖音、快手在直播電商里面切入的比較早,且出臺各類扶持政策助力直播電商生態的構建?,F在其他的平臺也紛紛的切入到這塊領域,甚至連微信等都推出了直播欄目。長遠來看,電商和內容之間的邊界逐漸模糊。直播電商將成為電商平臺、內容社交以及各種其他平臺的標配,可以很好的促進直播電商的升級。 場景呈現 現在直播電商已經完成了技術上的初步的探索。隨著新技術的革新,消費者的購物模式將發生改變。5g的成熟等新技術與直播電商相融合,可以在購物中融入VR和AR,模擬購物場景。讓衣服碼數、顏色都能立刻呈現在消費者眼前。 此外,在營銷模式創新方面,品牌可以利用直播平臺,通過5G網絡,讓消費者能快速、清晰、直觀地了解產品細節,打造消費場景,給他們提供更好的購物體驗。伴隨著新技術的到來,淘寶直播、映客、虎牙等為代表的平臺將打破時空界限,為消費者構建“真實”的消費虛擬場景,讓消費者與產品“零距離”接觸,進一步進行人機交互,打造深度沉浸的消費場景有望實現。 品牌主張 從品牌和商業角度看,直播電商熱從來不是一場流量爭搶。直播是可以帶來流量,但是不是它的終極意義。要看直播電商帶來什么樣的商業價值,對品牌有什么幫助。因為直播電商不僅是流量生意,而是品牌和商業。流量和商業從來就是兩件事。流量只是一種要素,商業則是將這些各種要素組合創造價值。 品牌在直播間不僅僅只是賣貨,還可以把品牌想表達的主張、理念通過直播的方式分享給消費者。直播間的“品牌日”、新品發售、粉絲運營、明星代言、品牌營銷活動都是很好的宣傳品牌的活動。直播帶貨不應該只是簡單的補貼戰、價格戰,而應該是用創造性的方法樹立品牌價值帶來新的增量。 超級直播機構 未來直播間可能會更加升級產生超級直播機構,它可以把人、貨、場三個全部做到極致而呈現出來。超級直播機構自己在內容運營端的整個達人體系、主播體系是非常完整的,兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經紀,這樣的一個角色。 當前,消費者看到網紅名人等紅人自己開店,叫紅人店鋪;未來會出現“直播機構+MCN機構+商家+供應鏈”四合一的超級直播機構。超級直播機構在貨端,可以擁有自主供應鏈、自主工廠、自造品牌,兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產補貨、倉配銷的能力。在場端,擁有運營端對電商和線下都具有極其豐富的經驗。 直播電商正在重新解構品牌的電商營銷邏輯,越來越多的品牌將直播電商作為營銷的一個標配。直播電商無論從規模還是滲透率看,均處于快速發展期。面對快速發展期,品牌的直播電商也需要不斷的升級自己。只有持續豐富新的直播模式去適應消費者的需求,品牌才能在這個行業穩健發展。來源:新社匯and微會動袁帥
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