<form id="9hv39"><form id="9hv39"><th id="9hv39"></th></form></form>

    <form id="9hv39"></form>
    <form id="9hv39"></form>

          <form id="9hv39"><form id="9hv39"></form></form>

            義烏市翔達展覽服務有限公司
            指定搭建商
            這匹電商黑馬有點猛,兩年沖到直播帶貨第一
            發布時間:2021-05-17

            這是一場拼“硬實力”和“精細化”的比賽。

                   這是一場拼“硬實力”和“精細化”的比賽。


                   一家成立僅兩年的直播電商服務機構,在今年3月份的“淘寶直播商家直播服務商排行榜“中,位列第一。

                   這家直播服務商是“天字直播”,為天下網商孵化的直播機構。在剛剛舉行的WOW2021新網商營銷大會上,天字直播品牌負責人馬克說:“直播是一個變化非??斓馁惖?,也帶來很多新的機會點,可以實現彎道超車?!?/span>

                   直播加速進化

                   直播這陣風刮了五六年,新方向及新風口有哪些?

                   馬克表示,直播早已不是一個簡單的銷售渠道,而是品牌的戰略投資。今年以來,已有眾多品牌成立專門的直播團隊。

                   在他的觀察中,直播已經不單是品牌的銷售動作,而是變成了多平臺一站式的營銷需求。天字直播最初接觸的都是品牌電商部門,如今開始對接品牌市場部。

                   據中國互聯網絡信息中心報告,去年電商直播的用戶規模已達3.88億,且仍在快速持續增長。淘寶直播是電商直播關鍵陣地,而抖音、快手等平臺也在快速崛起,對很多品牌來說,哪一個平臺都不想放棄。

                   小米是天字直播客戶之一,它在北京打造了一個直播基地,范圍從淘寶直播擴展到抖音、快手、蘇寧易購等。直播的底層邏輯雖然相通,但不同平臺機制差別很大。馬克坦言,多平臺的綜合運營是未來趨勢,天字直播也在探索不同平臺差異化的帶貨邏輯。

                   直播涉及的行業、內容、展現形式也越來越豐富。家居、醫美、房產、奢侈品、旅游……萬物皆可播;明星直播、娛樂化直播,直播與綜藝節目之間的界限在模糊;此外,24小時直播、行業教程、智能問答等,直播的形式創新層出不窮。

                   值得一提的是,技術驅動內容形態多樣化和智能化:5G時代下的直播內容形態催生新型直播技術,例如3D樣板間、VR直播、虛擬偶像主播等。
            3D樣板間、VR直播、虛擬偶像主播


                   一場直播有多拼?


                   直播,細微之處見實力。店鋪直播常態化,直播競爭白熱化,玩家們各展神通,不斷升級直播間。


                  如今,直播不僅可看可逛,還可“玩”。直播間定制化的小游戲讓主播與粉絲深度互動。許多品牌的直播間越來越向“技術流”靠攏,上了眾多硬核“黑科技”。天字直播給蘇泊爾做的一場“美味廚房”直播,就應用了MR技術,實現虛擬直播。


                   直播間的界面展示,除了硬件升級外,還更新了“貼片設計”。貼片是直播間中以卡片形式出現的提示語,包括產品賣點、直播間福利等。貼片雖小,卻大有講究。天字直播會將貼片細節展示打磨到極致,從小處“四兩撥千斤”,提高直播效率。


                   “貼片的玩法是考驗一個運營團隊的基本功,這些信息的展示配合運營的動作,能發揮直播最大的價值”,馬克說。

                   我們為什么會在直播間忍不住“剁手”?

                   主播激動的聲音,敲鑼打鼓、大喇叭、計算機算折扣,都給人一種“不買就虧”的緊迫感。事實上,每一個動作都可能來自直播間的精心設計,從輔助道具、賣點準備,到主播亢奮的狀態,都是直播間不可或缺的“氛圍組”。

                   “套路”之外,除了賣貨,直播間還能提供內容。譬如,“新手媽媽好物教程”“陪你變白變漂亮”等話題式直播內容,干貨滿滿,受到不少粉絲歡迎。
            瑣的細節設置背后,是全盤的規劃


                   繁瑣的細節設置背后,是全盤的規劃。


                   一場直播,早已不是主播對著鏡頭“吆喝”那么簡單,事實上,它連接起一套完整的營銷鏈路。馬克介紹,開播前三天會有直播預告,配合品牌私域運營做蓄水;開播時,召回用戶、定制直播產品、在公域進行看點分發引流;開播后,沖擊站內熱搜,緊盯直播數字實時大屏,沉淀數據進行人群分析,指導下一次的直播。

                   直播的核心公式

                   兩年時間,天字直播是如何從激烈的競爭中跑出來的?馬克介紹,踩中風口是一方面,此外,一套高效的組織運轉模式是關鍵。

                   “我們搭了一個臺子,主播能在這里獲得成長,品牌商家能在這里獲得增長,運營團隊能收獲能力的生長?!?/span>

                   把這個“臺子”拆分開來,是主播、貨品和流量。

                   天字直播對主播的管理已經沉淀出一套成熟機制。通過一系列培訓,三個月時間就可以把小白打造成一個專業的主播。從招聘、入選、試播、實習、試用期,每個階段都有不同的培訓升級,從而打造出品牌“主播天團”。

                   針對主播考核的KPI數據,細分到10多項,會從賣貨的每一個環節進行拆解,“主播賣得好不好不是憑感覺的,我們會在整個過程當中,把每個數據拆解出來,甚至拆解到每個小時里面去?!瘪R克說。

                   選品方面,天字直播要根據品類的流量強度布局貨品,用引流款、爆款、福利款把觀眾吸引到直播間,再用新品、套裝款觸達更多消費者。貨品數量由一場直播的節點、主題設置靈活而定,需經過不斷測試,才能形成最優化選品矩陣。

                   馬克分享了一個直播核心公式:直播間的流量X直播間的效能=直播間的GMV。
            直播核心公式:直播間的流量X直播間的效能=直播間的GMV
                   流量很大程度上由貨品決定,貨品大約貢獻了80%的流量來源,流量的增長便在于不斷優化貨品數據模型,要長期監測往期爆品數據、品類數據、單品收藏加購、銷售數據等,才能構建出一場直播的流量最優模型。

                   什么是直播間的效能?馬克說,就是要用最簡單的表達方式,最大限度地滿足消費者的共性需求。進入直播間的用戶是隨時、隨機的,因此主播需要照顧大多數“小白”用戶,用最通俗易懂的方式回答大多數人關心的問題。

                   馬克表示,直播流量本來就是一種黑盒、一種算法,需要用電商的邏輯去理解。直播越來越成為一件精細活,秘密藏在每一個跳動的數字中。

            來源:天下網商
            客服電話:
            0579-85891888
            傳真:
            0579-85297855
            郵箱:
            web@ecfair.cn
            版權所有:
            義烏網絡直播與短視頻產業博覽會
            備案號:
            浙ICP備20002855號
            技術支持:
            創源網絡
            版權所有:
            浙公網安備33078202001668號
            公司:
            義烏市翔達展覽服務有限公司
            地址:
            義烏市工人北路689號外貿商務大廈6樓
            在線咨詢 展會咨詢展會咨詢 展會咨詢展會咨詢 參觀咨詢參觀咨詢
            官方微信
            采購商微信預登記
            一本道久久,美女一区二区AV,国产sm精品在线播放,swag在线视频免费,国产大香蕉巨乳日韩,粉嫩白虎自慰,小萝莉逼太嫩,国产网红女主播深夜 国产拍美女丝袜| 最新麻豆传媒国产番号| 美一天传媒| 日韩v亚洲在线电影| 99热在线视频这里只精品7线| 国产嫩模护士| 香港理论午夜不卡在线观看| alsscan欧美大故娘| 国产凌凌漆制服| md00 麻豆传媒| 百度福利国产免费| 国产私人订制顶级剧情| 2018国产城中村偷拍| 国产制服jk在线网页| 韩国绿茶化妆品| 99er久久国产精品在线| 国产自拍情侣原创视频种子 迅雷下载| 国产 偷拍 夫妻 自拍网站| 国产航母交接入列直播视频| 丝瓜视频在线安装ios| 高清国产厕所偷拍电影| 国产高清在线精品一区红杏| 精品国产sM最后大网站| 国产萌白酱视频| 午夜伦理在线观看完整版电影| 国产剧情探花原创| 国产欧美丝袜在线二区| 国产电影网红排名| 国产不卡情侣| 禅意日本| 夏树唯婚纱中文字幕| 快播在线播放地址http| 果冻传媒原版| 欧美灯塔纹身| 日产国产欧美另类在线| 国产无内舍宾丝袜| 国产视频偷拍大草原尿尿| 国产午夜直播| 手机铃声韩国| 正在播放 国产同事| 白丝一区国产| http://www.brizchita.com http://www.wechat-marketing.com http://www.cruiseberlitz.com http://www.prefectlife2046.com http://www.85755.net http://www.japankaratedo-shinbukan.com