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            深度!直播電商行業分析:視頻時代的新業態
            發布時間:2021-08-02
                   直播電商最早起源于淘寶平臺,近年來隨著短視頻應用的興起, 通過視頻直播帶貨已成為增長最快的電商業態。直播電商整體GMV在2021年可達近2萬億,年增速約為90%,且整體滲透率尚低于 15%,未來仍存較大增長空間。

                   在具體的產品定義上,短視頻平臺對直播電商業態有更個性化的理解。抖音提出“基于用戶對美好生活的向往,主動幫助消費者發現潛在的需求,提升消費者生活品質的電商”。在興趣電商的場景下,用戶的需求往往開始是不明確的,這是興趣電商最大的特點。而快手則提出了“信任電商”,要“打造讓10億用戶信賴的極致信任體系”。

                   用戶心智:用戶打開淘寶等傳統電商 App 的心智主要是“購物需求”,而打開抖音、快手等短視頻 App 的心智主要是“娛樂需求”,購物仍是附屬在娛樂過程中的“被動需求”,在直播轉化率指標上天然落后于電商 App。

                   商品展示空間:傳統電商 App 更像一個“貨架式商場”,用戶主要通過搜索框輸入商品關鍵詞,因而其后臺理論上可以對應無限量的商品 SKU。而短視頻應用是主動將商品通過直播的方式推送給用戶,其曝光度由平臺用戶的總 體觀看時長決定。

                   基于和貨架電商不一樣的產品邏輯,直播電商的 GMV 增長更多地來自平臺主播的粉絲價值變現。從產品邏輯上將粉絲價值拆分成粉絲量、粉絲觀看內容時長、粉絲對 KOL 的情感深度、粉絲對 KOL 及其內容的信任度等多個方面。

            深度!直播電商行業分析:視頻時代的新業態

            來源:俠說
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